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第176章擦肩而过[1/2页]

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    马伯文对，明天即将到来的展销会信心满满，凡事只要做好了充足的准备，剩下的事情那就听天由命了。

    第2天一大早，潘美哈尔滨分公司的专属司机，早早的开着公务接待车，来到了马伯文家门口。

    马伯文在早晨5点就起床了。

    马伯文起床后不久，贺敏也有了动静，混沌恋爱的生意非常的忙，哈根姐姐马心蕊基本上早晨6点就要到馄饨店，为客人准备早餐。

    晚上最早也要忙活到9:30才能下班，下了班又要在店里打扫卫生，收拾店铺，回到家基本上也快11点了。

    “怎么起这么早？今天不是周末吗？”贺敏睡眼朦胧地看着马伯文，问道。

    马伯文说：“我们公司的产品积压严重，今天是为期两天的展销会的第1天，我想早点过去，看看能不能在展销会上有所斩获。”

    贺敏微微一笑，伸出手捋了捋蓬松蓬乱的头发，“你这个总经理助理，可真是不好当，你们的总经理一直没有任命？”

    “目前还没有，现任总经理赵甜已经被公司开除了，前任总经理李寒峰，归期遥遥无期。”马伯文说李寒峰的时候，心里在盘算，李寒峰这个家伙肯定是在打自己的小算盘，他知道分公司，现在是困境，自己如果前来，肯定会受到不少的压力，还不如等公司柳暗花明之后，有了一定的发展，他在回来任职，到时候就可以截取一些成果。

    李寒峰的心思还在上海总部，他还惦记着上海总部销售部高管的位置。

    这个总部销售部的高管，那是相当有权力的，要比一个分公司的总经理，职位职权大的多。

    当然了，李寒峰在上海潘伟总部也没有闲着，也积极投入到潘美的公司营运之中。李寒峰一直表现得非常积极，为公司建言献策，并身体力行。

    “我今天可能回来很晚。”马伯文说完这句话，转身离开了家。

    司机师傅开着公司的接待车，早已经等在了楼下。

    马伯文上了车，亲切地对司机师傅说：“今天辛苦你了，咱们应该会很忙，先去冯璐家，之后再去宋芳的家，经过宋主管家，咱们再去会展中心。”

    司机师傅咧开嘴，憨厚的一笑，“这都是为公司工作，我倒是也心甘情愿，毕竟我干的就是这个，司机的时间基本上都是不固定的，而且马助理还给我申请了，加班补助，我是出来挣钱的，何乐而不为啊？”

    司机师傅说完，用感激的眼神看了马伯文，急哈哈大笑起来。

    马伯文听司机师傅这么一说，心里感觉也很好受，毕竟嘛，占用公司员工休息的时间，要适当的给予些补偿，这一国家的一些正式的文件精神也很相符，以人为本的管理方式，而且劳动法中也明确规定了这些事情。

    冯璐和宋芳，今天起床也都特别的早。

    展销会对于他们拍卖哈尔滨分公司，有着多么重要的意义，两个人也都很明白，马伯文对这次展销会特别的重视。

    一行4人早早的来到了展销会的会场，就算是起这么早，经过来回的折腾，来到展销会会场的时候已经是7:30了。

    展销会的会场外卖，很多车位都已经停满了车。

    司机师傅，尽量把车停靠在展交会的门口，几个人开始动起手来，拿着今天展销会，所参加的全部资料，还有样品宣传彩页以及公司的简介海报。

    马伯文选择的会展台位，位于会展中心正中心，偏靠近门口的位置，这个位置非常的显眼。

    马伯文坐在正中间，冯璐和宋芳坐在马伯文的一左一右。

    会展中心陆陆续续的有很多商家已经走了进来，还有一些消费者，也不乏看热闹的人。

    马伯文对宋芳说：“我让你准备好的东西都准备好了是吧？”

    宋芳认真地点了点头，看了一眼马伯文，继续说：“东西我都准备好了，名片也印了很多记录手册，准备了两本。”

    听冯璐跟马伯文两个人之间的对话，冯璐眨了眨水汪汪的大眼睛，有点儿茫然失措，不知道马伯文与宋芳两人在说什么事。

    宋芳看出来，冯璐有些疑惑，解释道：“一会儿展会正式开始的时候，你跟着马助理在他身边要服务好马助理，你今天就是马助理的助手了，而我呢，就负责在会展中心很多展台周围转悠，顺便集体主动的去联系一些潜在的购买客户。”

    宋芳，说完冯璐觉得马马助理这个安排非常的好，这个工作如果让他去做，他还还真有点儿适应不过来。

    宋芳的交际能力肯定要比冯璐强很多，而且人年龄也大，工作经验丰富，干人事工作干了将近10年。

    不知不觉间整个会展中心热闹起来。

    满满的全是人，有很多展台的商家，甚至高声叫喊自己的产品。

    也有不少买方当场就与商家达成了一定的协议，就在马伯文身边是一个出售五金产品的商家。

    马伯文就亲耳听到有几名商家，对于五金产品很感兴趣。

    也有不少的人前来马伯文的展台询问一些洗化用品的事情。

    会展中心的外国人并不是很多。

    这些外国人大多数是俄罗斯的人，他们身边都跟着自己的助手兼翻译。

    马伯文特别的奇怪，为什么这些人对五金甚至建材还有一些土产的产品都特别感兴趣，而对他的洗化产品，却一点兴趣都没有。

    马伯文想到了一个问题，香水。

    “冯璐，你是女孩子，是不是俄罗斯的女孩儿，身上的体味儿有点重，他们用的香水味道都很浓。”马伯文有些无奈，看着红红嚷嚷的人进来，而到他的展台询问，潘美喜欢用品的人却不多。

    “好像是有这么一回事儿，但是不是那么绝对的，也没有那么严重。”冯璐眨着一双水汪汪的大眼睛，轻轻地叹了一口气，这样的局面也让信心满满的冯璐受到了一点挫折，冯璐也没想到自己产品的展台面前，人这么少。

    马伯文略加思索，缓缓开口说道：“照这么说，他们对于一些洗化产品，是不是也有很高的要求，比如说浓度，更直接一点说就是气息气味？”

    冯璐摇了摇头，“这个不一定吧，对香水确实有这样的说法，别的东西我还真的没有听说。”

    “不知道宋芳，宋主管那里有没有收获。”马伯文忧心忡忡的说。

    宋芳按照马伯文的要求在各大展台周围转悠，特别是同类型的洗化用品展开，宋芳都站在旁边，耐心的听着商家与卖方谈话的内容。

    乐乐和飘飞两家公司，也来到了这次会展中心，而且两家公司的展台还是紧紧挨着一起的。

    这让宋芳情不自禁的想到，乐乐和飘飞两家公司，私底下按通串通一气大降价的产品促销，还把公司的新生产线，一些业务人员，技术骨干，集体挖走。

    看来这两家公司确实是同谋不轨，对潘美洗化一致抵制。

    而且乐乐和嫔妃两家公司打出的是一套凶狠的组合拳。

    先是快速占领市场，依靠产品扩要过期的说法，搞大降价促销，有些产品甚至已经收不回成本，这样一来对，潘美的洗化产品销售产生了非常大的冲击。

    现在是4月份了，潘美洗化第1个季度的销售报告已经出来了，宋芳作为人事部的主管，也看了这份销售报告的数据，乐乐和飘飞在第1季度的销售额明显上涨，而潘美洗化，整个洗化产品的销售额，各个子类项目全部在下降。

    宋芳只是粗略的看了一下子，这份第一季度的销售报告，销售报告是由财务部负责统计指标的。

    洗发水同比，1999年第一季度下降了，5.2%.

    香皂同比1999年第一季度下降了，3.3%.

    沐浴液下降了，7.2%.

    洗衣液下降了1.9%。

    护发素的下降数额最高差不多有将近10%。

    他们喜欢的两大主打产品，洗发水和香皂，都不同程度的受到了很很大的冲击。

    这些数据虽然不是特别完备，准确的数字可能与宋芳看到的，有很大的出入，毕竟宋芳看到的只是一个最初版本。

    这份第一季度的销售报告，经过认真的整理数据校对之后，前几天才送到马伯文的办公室。

    马伯文接到这份销售报告，迫不及待的打开报告，认真的看了起来。

    全是下降，这是马伯文印象中。2000年第一季度的销售数据，整体表现。

    这个销售数据太不容乐观了，这是潘美洗化，哈尔滨分公司成立三年多以来，第1次所有系列的子产品，全部下降，而且还下降的如此明显。

    面对这些销售数据，马伯文都不知道如何将这些数据上传到上海总部。

    马伯文只能向后拖一拖，尽量延缓向上上报数据的时间，趁着这一段时间的真空期，在努力的拉一些业务，再将第一季度数据下滑上报了的同时，也为上海传媒总部上报一些喜讯，比如说最近公司签了很多大合同，在第2季度一定会有一个明显的大增长。

    说白话，发誓也是没有用的，必须用实际行动来证明这件事情，马伯文也是一个实干者，他想用真真切切签下来的合同，告诉上海潘美总部，哈尔滨分公司，虽然第一季度业务不好，但是现在正在向好的方向发展和努力。

    这也是马伯文，为什么？如此，就是这次展销会的原因。

    宋芳一直在忙碌着，站在乐乐和飘飞的展台周围，发现他们很快跟几名大的客户有了成交意向。

    这些客户貌似都是做国内销售的将乐乐和飘飞的产品，销售到南方市场。

    市场是流通的，平衡的，任何人都没有办法干涉市场，正常自然健康的运行。

    一上午的时间很快过去了，宋芳，把马伯文的名片发出去100多张，厚厚的笔记本也满满的记了两页，潜在的客户，到后来，宋芳也管不了那么多了，只要是搞批发的客户宋芳，全部将他的联系方式，还有公司的名称，这些主要的信息记录到了本上。

    宋芳拖着疲惫的身躯，回到马伯文与冯璐所在的展台。

第176章擦肩而过[1/2页]

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