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第185章降价留客户[1/2页]

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    飘飞公司的人得到这个消息，感到十分的意外。

    黑子这个间谍安踏在潘美哈尔滨分公司，还真的特别有用。

    飘飞也给黑子下了一个算是奖励措施的协议吧。

    自从知道黑子荣升了潘美哈尔滨分公司市场部的经理，飘飞的公司管理层就认为他美的，前途肯定是完了。

    先不说，他们早已经把黑子收买了，成了为漂飞公司服务的员工，现在这个卧底竟然被提升为市场部的主管。

    一个公司的市场部至关重要，特别是生产制造业，他是直接将公司的产品技术和服务转化为金钱的部门。

    飘飞的管理层也想不明白，为什么会让黑子担任市场部的主管，可能就是潘美没有可以用的人了，临时找个人充个数。

    消费的人给孩子下的奖励协议也非常的简单，只要让潘美的产品，每个月的销售额同比去年有所下降，那就给你奖励，下降多少给你奖励下降额的5%。

    比如说，1999年4月份，潘美的销售额是50万。

    现在2000年5月份，他买的销售额是10万。

    那么同比的下降额是多少呢？就是40万。

    在这40万中，黑子能倒数多少钱？就是40万的5%，整整的2万元。

    这种策略无疑让黑子感到非常的兴奋，他在潘美芬公司的工资技校还有月度奖金加到一起才能有多少钱，只是这一个月的时间，黑子就能拿到2万元。

    潘美上海总部也不会想到，飘飞竟然用这么恶毒的方法，逐一的在搞垮，潘美哈尔滨分公司，这种商业不竞争竞争的策略，实在是让人感觉到恶心。

    而且潘美公司的一些核心数据，也被完完全全彻底的泄露给漂飞公司，飘飞公司拿着潘美哈尔滨分公司这几年内部的财务数据，对数据进行了严密的分析，分析数据的发展趋势，以便于有针对性的，抵制潘美哈尔滨分公司。

    这一切的罪魁祸首正是飘飞，洗化有限责任公司。

    飘飞感觉到自己势单力薄，想起了拉同盟，这个同盟人是谁呢？那就是立足于哈尔滨市本土的洗化行业，乐乐公司。

    飘飞和乐乐联手，实行了一次产品的大降价促销，这一策略对潘美哈尔滨分公司影响不小。

    飘飞会议室，高层干部管理会议。

    “没想到潘美哈尔滨分公司，竟然有这么一招奇棋，难道他们发现我们的做法了？想到对付我们竟然把矛头指向了我们国外的大客户，俄罗斯的这家外贸公司，我们绝对不能失去。”飘飞公司市场部的主管，自信满满，而又信誓旦旦。

    “我认为潘美不会发现，咱们做的那么隐蔽，黑子这个人见风使舵，也是一个小人，如果他暴露了自己，那他的下场将会非常的惨。再说咱们给黑子的好处这么多，要是没有这样的好处，他也不可能再发现的，第一时间就打电话通知我。”飘飞的财务部主管说道。

    黑子打电话通知的人，正是飘飞公司的财务部主管。

    飘飞公司的财务部主管是一名中年男子，性格非常豪爽。

    对财务数据方面分析的能力也非常的强。

    高飞公司的老总皱了皱眉，轻轻的叹了一口气，“眼下我们应该怎么办？”

    飘飞公司的会议室只有三个人，艺名是刚才说话的，飘飞公司的老总，还有一名是飘飞公司市场部的主管，再者就是飘飞公司财务部的这名主管，整个事件就是这三个人知道。

    这三个人也是飘飞公司，绝对的领导核心和骨干。

    飘飞公司的老总摇了摇头，轻声说，“没想到年纪轻轻的马伯文，竟然有这么一手，看来我们是小看了他。”

    飘飞公司的老总话音刚落，财务部的那名男主管，接下了话茬，“我觉得不是这样，事情可能是一个偶然。”

    “偶然也好，故意为之也罢，现在我们跟俄罗斯的这家外贸公司，写意刚好终止，恰恰在这个时间点。他每把这条大鱼网到了自己的网里。我们要解决的，就是如何把这个客户再拉回来。”市场部的主管，看了一眼飘飞公司的老总，说道。

    “三年的供货协议，我们签署了，这三年之中虽然俄罗斯的这家外贸公司，为我们的产品销售做了保障，但是严格意义上来讲，酷暑，一些运输费用，还有保险费用，以及人员的开支成本，这三年我们挣的并不多。”财务部的主管说。

    飘飞的老总摇了摇头。

    “在协议的最后一年，我们将产品的价格上浮到协议规定的最高点。这样才让我们有了很大的利润。”财务部的主管继续说，看样子他对俄罗斯的这家外贸公司并不是很满意，因为产品的价格太低了。

    “当初我就不同意，在协议的最后一年提升价格，咱们完全可以在协议结束之后再添一个，实现短一点的供货协议，比如说，一年最长不超过两年的，这样一来对我们也比较好，现在我们在与这家俄罗斯外贸公司签协议的难度自然有很大，因为在最后一年我们提价了。”市场部的主管看了财务部的主管意见，很显然，他对提价这件事情非常的不赞同。

    飘飞市场部的主管是站在市场的角度看问题，而漂飞财务部的主管是站在财务角度，本着对飘飞公司不亏本，将利润做到最大化的角度看问题，两个人的角度不同，但是殊途同归，都是为了飘飞更好的发展。

    慢慢的，市场部的主管与财务部的主管这两个人心烦气躁，你一句我一句。

    这场商量对策的会议，慢慢的成了讨论会，到最后又成了研讨会。

    飘飞的老总当然是安然若是，稳坐泰山。

    尽情的让市场部的主管与财务部的主管把话说明白，他也明白，这两个人你一言我一语，毫不相让地说，关于俄罗斯外贸公司的事，其实就在说给他听，其中还有一部分要推卸责任的意思。

    发生一件事情，或者一件事情的本质发生改变。

    有可能会产生一些质的变化，需要有人出来承担责任。

    人的天性都是趋利避害的，当然没有人主动去承认错误，承担责任。

    飘飞公司市场部和财务部的两名主管，慢慢的声音也变小了，话也少了很多。

    飘飞公司会议室也变得安静了。

    身为飘飞公司的老总，最高的管理者，他也明白，主管们的情绪需要发泄。

    眼下有一件特别重要的事情，就是如何应对潘美哈尔滨分公司的这种策略。

    可以肯定的一点是，消费公司的老总不想促成明天俄罗斯的客户去潘美哈尔滨分公司，现场参观临摹。

    因为他们知道要论设备的先进程度，是公司的整体实力，还有市场的信誉，乐乐和飘飞两家公司，无论哪一家都不可能单独与潘美公司相提并论。

    如果俄罗斯的客户去潘美公司的新生产线参观，那也就意味着潘美公司即将成为他们的下一个客户。

    这种现象消费的老总非常不愿意看到，特别是，他每公司把原本属于自己的客户挖过去，更是他无法容忍的。

    飘飞公司会议室内，三个男人都默默不语。

第185章降价留客户[1/2页]

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