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第188章200万销售[2/2页]

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    当了这么多年的公司老总，在洗化行业摸爬滚打这么多年，飘飞公司的老总自然明白，产品的定位决定产品的前途，像这种高端的产品，往往它的利润率是最高的。

    像一款终端的香皂，能卖上两元一盒，而高端的香皂却能卖上5元一盒。

    其实高端的香皂只是比终端的香皂，在产品的外包装，还有性能的多样性以及产品的技术方面，稍稍的提升了一点儿。

    但是就是提升了这一点点，往往这微乎其微的差距，却能为企业带来非常大的利润。

    这就是生产成本，销售利润，几个曲线，相交的平衡点之上的利润空间。

    一元钱的香皂，一两元钱的香皂，很有差距。

    一元钱的香皂与5元钱一盒的香皂，也有着很大的差距。

    但是5元钱一盒的香皂与10元钱一盒的香皂，往往差距并不是很明显。

    商家为了应对更多的不同层次的消费群体，特意推出了有阶梯性的产品，这种绝对性的产品，只通过价格定位。

    随着人们生活水平的提高。

    对生活品质的改善需求越来越大。

    产品的外包装以及第一印象，甚至是广告宣传，在产品的销售策略中占的比重越来越大。

    酒香也怕巷子深，再好的产品也要将它说出去。

    产品的包装是非常重要的，如果你在包装层面就失败了，那么很多消费者不会再给这款产品第2次机会，消费者不会打开产品的外包装，自然也就不会知道产品内部的品质。

    飘飞公司的老总实在是没法忍受了，就在刚才，他还给公司的主管们打气，说又签署了为期一年的供销合同，咱们飘飞公司要为彼得维奇商贸公司服务好，争取更大的客户。赔了钱也一定要赚吆喝，并不能说什么事情都没做，就算是这几百万亏了，扔在水中也要听一个动静。

    黑子打来电话，通知飘飞公司，潘美公司，已经取得了与彼得维奇商贸公司200万的合同，而且还将合同的核心部分传真到飘飞公司。

    “真tmd，这个马伯文。”飘飞公司的老总一向沉着冷静，人也非常稳重，毕竟是50多岁经历过很多风雨的人，但是这件事情让他彻底的明白，马伯文，不是一个简单的年轻人。

    飘飞公司的几名主管都低下了头，闷声不语，丝毫不敢吭声，因为他们知道，这还是跟着飘飞公司的老总工作这么多年，第1次听到他在这么多人的场合，开口说脏话，可见，飘飞公司的老总是气急了。

    “就算是彼得维奇商贸公司，与潘美签署了200万的合同，但是也并不能代表潘美的产品会在俄罗斯的市场打开局面。”飘飞公司的市场部主管轻声说道，打破了沉默的僵局。“

    “兵家云，知己知彼，百战不殆，潘美公司的产品性能，我想在座的诸位应该都清楚吧。他们的冰爽系列可以算得上潘美公司的高端产品，而且出自德国，几乎全自动的流水生产线。”飘飞公司的老总面如死灰，没想到大风大浪过去了，在阴沟里却翻了船，玩了一辈子鹰的人，到头来却被鹰啄了眼。

    作为飘飞公司的老总，他也知道，即便是潘美与彼得维奇，商贸公司签署了这份200万的合同，并不能说明一切的问题，但是凭借着他敏锐的嗅觉，他觉得哈尔滨分公司在马伯文的带领下，一定会越走越窄，现在已经打开了国外市场，而且以迅雷不及掩耳之势，如此快的速度，在三天内就签署了合同，可见马伯文这个人工作业务能力有多强。

    比起潘美哈尔滨分公司之前的总经理李寒峰，飘飞公司的老总认为这个马伯文虽然年轻，但是能力绝对凌驾于李寒峰之上。

    一个总经理助理，将摇摇欲坠的，潘美哈尔滨分公司，慢慢的拯救过来。

    经历了过期洗发水投放市场的风波，代理总经理赵甜被解聘罚款，还有潘美新生产线，很多核心骨干职工集体离职，以及分公司整体的萧条氛围。即便是这些内忧外患，也没有让马伯文对潘美失去信心，可以见得马伯文这个年轻人，内心是多么强大。

    “马伯文什么履历？”交费公司的老总眼中露出了一丝喜色，虽然在跟马伯文这一次掰手腕的较量中，他名义上看确实是失败了，但是他心中却动了一个歪心思，那就是不惜重金，哪怕是年薪50万，也要把马伯文从潘美挖到飘飞来。

    马伯文对飘飞的一切了如指掌，还获得了高飞老总董事长的特别奖，也是年度的优秀职工。在哈尔滨分公司迎新生产线销售大赛中，又拿下了第1名。

    如此可见马伯文绝对是一个全能型的复合型高端的管理人才。

    如果把马伯文挖到飘飞，给他高薪，潘美公司不是给马伯文分了一辆车吗？那我飘飞公司同样给马伯文分配一辆更好的车，而且还给他在哈尔滨买一套房子。

    总之飘飞公司的老总心中种下了这个想法，无论如何也要把马伯文挖到飘飞来任职，职位就是总经理助理，直接当自己的副手。

    潘美公司给马伯文年薪12万，那我飘飞公司就给马伯文年薪24万。

    潘美公司给马伯文配一辆丰田皇冠高端轿车，那我飘飞公司就给马伯文配一辆奔驰。

    潘美公司给马伯文奖励一部手机，那我飘飞公司就给马伯文奖励两部。

    潘美公司没有给马伯文福利分房，那我飘飞公司，就在哈尔滨市最好的地段，给马伯文买一套大平米的房子。

    飘飞的老总在心中暗暗发誓，既然这个对手过于强大，那何不将它招致自己的麾下，留为己用呢。

    更何况马伯文对潘美的一切非常熟悉。

    听到老总这么问，飘飞市场部的主管说道：“马伯文是哈尔滨市名牌大学统计学专业毕业的，家庭情况不是很好，从小父母就先后里离去了，家中好像还有一个姐姐。家里的经济情况一直不是很好，读大学期间也是勤工俭学，不过学习成绩非常优秀，有很多成绩差点打破了哈尔滨这所名牌大学的校史。”

    飘飞公司的老总很认真的听着，时不时的点点头，示意市场部的主管继续说下去。

    “这个马伯文人虽然年轻，但是非常成熟，做事做事兢兢业业，在潘美哈尔滨分公司也非常有威信。就在前一段时间，还给潘美哈尔滨分公司所有的职工涨了工资，咱公司的噱头就是因为哈尔滨市北方城市，冬天相对来说比较长，寒冷的时间要多一些，在公司的发放明细栏中加了一栏取暖补贴。”市场部的主管说完之后，看了一眼飘飞公司的老总。

    “真是一个有想法的年轻人啊。”飘飞公司的老总感叹道。

    乐乐公司的人也一直在打探，飘飞公司与潘美公司，两家人竞争的情况，最终他们竟然拒绝了飘飞的提议，不再帮助漂飞，更不会弥补他们，因为价格损失带来的利润降低额的50%。

    总之乐乐公司现在想全身而退，不想参与到潘美雨飘飞的恶性竞争之中。

    而把重心放在产品的实用性上，针对消费比较低的乡村市场，大展拳脚，开始发力。

    世风日下，人心不古。

    乐乐公司也知道了，潘美与彼得维奇商贸公司签署了一份200万的大合同。

    前期与飘飞公司联合大降价大促销活动，乐乐公司也是最大的受益者。

    现在乐乐公司玩儿了一个全身而退，像一个全身湿滑的泥鳅一样，飘飞公司怎么抓也抓不到。

    现在马伯文与冯璐两个人正在海关办理发货的手续。

    一切似乎都那么的顺利，马伯文的脸上一直挂着笑容。

    今天这批货应该就能发往俄罗斯，马伯文决定明天起草一份书面的报告通知上海总部。

第188章200万销售[2/2页]

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