『章节错误，点此举报』

第十四章[1/2页]

天才一秒记住本站地址：[文心阁]https://m.wenxingexiaoshuo.net/最快更新！无广告！

    徐艺比张仲平先到了d公司，他带来了一个漂亮的女秘书，不是于伶，是新面孔。可能是徐艺了个什么新段子，大家一起笑了，办公室叶笑得最响。

    看到张仲平进来，大家停止了笑，各自归位。

    张仲平朝徐艺头，开了自己办公室的门。徐艺对张仲平的办公室很熟悉，在d公司工作时，经常进来汇报的。张仲平在大班台的对面，也准备了两张真皮圆椅，来了客人可以面对面交谈，徐艺让他的秘书留在外面，自己进来了，选择靠里面的那张坐下来，好像又回到了当部门经理的那会儿，两只手很规矩地放在大腿上。

    张仲平平时一般是不喝茶的。只要沾一茶，中午和晚上就睡不着觉。但他办公室里准备了上好的铁观音，有时候工作太辛苦了，也喝一提提神。他那个花了差不多一千块钱的紫砂壶很少用。张仲平将徐艺凉在那儿，自己到卫生间冲洗紫砂壶，自己顾自己地泡茶喝，也不看徐艺一眼，也不问他是不是也换换茶叶。想到可能正是从自己公司出来的徐艺在跟他抢食，张仲平不可能一情绪都没有，他就是想让徐艺看看他的情绪，不能让他太嚣张了。

    一切从从容容地做完了，张仲平这才在他的大班椅上落坐。他将两只手并拢在一块儿，除了大拇指和食指以外，其它的手指相扣着屈成半个拳头。他当然还不至于拿像手枪枪筒一样的食指去指着徐艺，那样也太过份了，显得比较做作，而且没有风范。但他把它放在自己鼻子的一侧，两个大拇指一动一动的，好像是在活动手枪的保险盖，随时准备朝人开枪。

    张仲平不开口，徐艺也不话。他起身将屁股下面的圆椅朝后边挪了挪，坐下来时已经不再是刚才正襟危坐的姿势了，有了一侧身，好像是为了避开张仲平的锋芒。他没有翘二郎腿，但两只脚不再并放，而是一只叠放在另一只上面。他的手转动着一次性的塑料杯，眼睛也望着它，好像对它起了研究的兴趣。

    两个人都不话，就已经有了一箭拔弩张的意思。但张仲平是主人，不好将这种沉默保持得太久。他开口之前先笑了笑，：“徐总你吧。”徐艺：“张总你先请。”张仲平：“还是你先吧。”

    徐艺：“我曾经过，张总教我的东西让我终身受益。”张仲平：“你就别给我戴高帽子了，事吧。”徐艺：“不不不，这不是拍你的马屁，是真心话。是你教给了我们一个思考问题和解决问题的方式——像商人一样思考。”张仲平：“我有这样过吗？听起来好像我是一个很势利的人似的。”徐艺：“我这样没有别的意思，如果我们用商人的眼光去看人和事，往往会很透彻，处理问题也就会有很大的灵活性。”张仲平：“这倒是真的，我们身处的就是一个经济时代，商品社会嘛。”徐艺：“是呀，只有先使复杂的问题简单化，相关的问题才能迎刃而解。”张仲平：“是不是呀？有多复杂呀？”

    徐艺：“道理就不去它了。我们的很多看法都是一致的。比如，你还跟我们过，做事不能意气用事，得有理由，就是任何事情，只要你能够给出一个你自己认为站得住脚的理由，就能做。当然，对于同一件事，每个人给出的理由可能会有所不同，甚至难免会互相矛盾互相对立，怎么办？不要去争论对与错，因为人的立场不一样，看问题的角度不一样，对同一件事完全可能给出不同的是非判断，所谓横看成岭侧成峰。但是，你自己要让你的理由站得住脚，也就是，你必须对自己做的事情负责，不管这种责任是法律法规方面的，还是道德良心方面的。”

    张仲平望着徐艺，又笑了笑。他不打算插话，他知道，这个前大学学生会的主席很有口才，那就让他个够吧。

    徐艺：“当然，光自己有做事的理由还不够，因为别人做事也有他的理由，怎么办？张总你是知道怎么办的。”张仲平：“是不是呀？”徐艺：“是的，因为你给我们过二十字箴言。”张仲平：“噢？”徐艺：“你忘了？你做生意很简单，也就四句话，就是先算自己的账，给别人留余地，求同存异，实现双赢。张总我记得没错吧？”

    张仲平喝了一口氤氲着浓郁香气的铁观音，抬起头来望着徐艺：“徐总你的开场白很长，很严肃，好像有什么重要的事情似的，你是不是已经做了、或者正准备去做一件事，这件事呢，在你的潜意识中觉得多少有对不起d公司，可是按照你自己给的理由，又是非做不可的，是不是？”徐艺也回望了张仲平一眼，：“张总你得没错，是有这么一意思。”张仲平：“那好吧，咱们就把它摊到桌面上来谈。我估计你已经像商人一样思考过了，那咱们就像商业对手，或者商业伙伴一样地谈一谈，行吗？”

    张仲平早就打定了主意，希望徐艺首先开口。尽管他几乎已经可以肯定徐艺找他要谈的就是胜利大厦拍卖的事，但先由徐艺嘴里出来，可以使自己在心理上占有那么一优势。

    张仲平见徐艺似乎在沉吟，又是轻轻一笑，：“徐总你还应该知道我跟别人谈事，也从来都是先亮自己的底牌的。与其枉兜圈子，不如一针见血，反正大家谁都不蠢。”

    徐艺：“张总痛快。其实我想张总也猜到了，我们之间要谈的，就是关于建国路胜利大厦拍卖委托的事。”张仲平；“没有，我没有想到。”徐艺笑一笑，也不辩解：“鲁冰那里我们公司下了不少功夫。不瞒张总，他已经答应给时代阳光了。我们跟踪这笔业务已经很久了，可以从准备成立公司的那会儿就盯上了。噢，对不起。”张仲平知道徐艺失言了，他摆摆手，：“没关系。”张仲平暗自笑了，心想你准备成立公司那会儿不还是d公司的人吗？身在曹营心在汉，难怪要对不起。

    徐艺：“我也是早几天才知道，咱们公司——我是d公司也在做工作的，承办法官侯昌平还觉得非d公司莫属。”

    张仲平及时打断了徐艺：“不要别人，你关于侯昌平法官的法可能纯粹是猜测。”张仲平心想，多亏了侯昌平，否则，不定你徐艺还不会来找我谈哩。但另外一方面，他也不想让外面的人胡乱议论，以为侯昌平早已一屁股坐在了自己这一边，这样对侯哥对d公司都不利。人家心里要是问一句凭什么嘛，事情就会复杂化。就像如果张仲平问徐艺，鲁冰凭什么答应你嘛，事情就会复杂化一样。徐艺新当老总，有些地方还需要磨练。这种事件，从来就是可以做不可以到处乱的。

    徐艺看张仲平挺严肃的，赶紧对不起。他又停了一下，还叹了一口气，：“不管怎么样，张总咱们这回是在独木桥上遇着了，你怎么办？”张仲平：“是呀，你怎么办？”

    徐艺：“理论上，拍卖委托下给谁，存在着上中下三种可能性：d公司单独做或时代阳光单独做；d公司与时代阳光联合起来做；d公司与时代阳光明争暗斗的时候，别的公司乘虚而入，结果d公司与时代阳光都做不成。”

    张仲平：“对于那最坏的结果，可能徐总是最不愿意看到的吧？”徐艺：“那当然。难道张总不是也一样吗？”张仲平：“还是有不一样吧，d公司毕竟做了好几年了，一、两笔业务做不成，不至于伤筋动骨，还是能够承受的。时代阳光就有不一样了，市场竞争这么激烈，当然希望尽快把业务做到法院里去。”徐艺：“张总大概不会是，为了跟时代阳光竞争，不惜鱼死网破弄得两家公司都做不成吧？”张仲平：“你有这种想法没有？”徐艺：“当然没有。我对咱们d公司还是有感情的。”张仲平：“你认为我该不该有那种想法呢？”徐艺一笑，：“张总更不会了。因为如果有那种想法，必须有一个前提，就是张总认为这笔业务已经非d公司莫属，别的公司碰都不能碰。我想事情明摆着应该还没到这一步吧，对不对？因此，时代阳光想分一杯羹实属正常。不仅我们公司在想，恐怕还有别的公司也在想，张总如果闹情绪，不是太孩子气，也太霸道了吗？而且张总自己也多次过，成熟的生意人是不受个人情绪控制的，更何况，这没有什么可以来情绪的，不是吗？”张仲平再一次笑了笑，：“你的意思是其实咱们都别无选择，是不是？”徐艺：“换一种法也可以，咱们两家合作，才是最好的选择。不赚不如少赚。既然谁都不能吃独食，不如两个知根知底的公司携起手来。否则，极有可能是鹬蚌相争渔翁得利。张总咱们还用得着重温一下龟兔赛跑的寓言故事吗？”张仲平哈哈一笑：“算了吧。”

    龟兔赛跑的故事是唐雯跟张仲平讲的，唐雯有时看到了什么好书也跟张仲平谈一谈。用她自己的话，她可以不管公司的具体业务，但可以宏观调控，在原则问题、经营策略上给他提个醒儿。龟兔赛跑的故事新解就是从一本经济学的通俗读物上看来的。张仲平觉得有意思，在一次开工作例会的时候，就跟自己的下属扯谈似的讲了。兔子输了赛跑以后很不服气，第二场比赛的时候再也不敢大意，自然很轻松地就赢了。但是没想到第三场比赛兔子又输了。为什么呢？因为比赛的线路变了，中间有一条河，乌龟可以游过去，兔子却只能绕着河边跑，这样就不知道走了多少弯路。第四场比赛之前，兔子就与乌龟商量，兔子，书上，太阳升起的时候，非洲草原上的动物就开始奔跑了。狮子知道如果它赶不上最慢的羚羊就会饿死。对羚羊来它们也知道，自己跑不过最快的狮子就会被全部吃掉。可是，咱们不是狮子和羚羊，而是兔子和乌龟，咱们俩干嘛要做对头？比赛的线路就像纷繁复杂的市场环境，谁也控制不了，不如联合起来。在陆地上我驮着你，遇到过河的时候，你驮着我，这样只要大家充分发挥各自的优势，咱们不管在什么情况之下，总是能够得到并列冠军，实现双赢。

    张仲平跟侯昌平在廊桥驿站吃饭的时候，想到的其实就是这种结果，现在不过由徐艺主动了出来。张仲平望着徐艺，徐艺也望着他，这样过了十几秒钟，张仲平从大班椅上站起来，：“就这么着吧。”徐艺：“这样就没有悬念了。另外一家公司要把侯法官和鲁局同时摆平，应该是很难的吧？”张仲平：“拜托你别把话得这么露骨好不好？”徐艺：“咱们这不是一家人了吗？一家人不两家话，这话也就到这里打止了。”

    前后没有几分钟，调子就这样定下来了。

    张仲平：“时间紧迫，咱们可能得先把具体的合作方式定下来。”徐艺：“是呀，免得夜长梦多。”张仲平：“你有什么想法？”徐艺：“很简单，费用共担，全部佣金二一添作五。”张仲平：“没那么简单吧，既然是大家一齐做，就只能做好。其实大家心里都清楚，一家做，简单，两家做，复杂。比如，到底是联合拍卖，还是分主拍单位、协拍单位？联合拍卖当然是大家一齐负责，可是，一齐负责可能导致大家都不负责。如果分主、协拍单位，怎么分？这里面有一个以谁为主操作的问题。涉及到前期运作费用由谁垫付，运作过程中出现的问题由谁负责沟通、解决，拍卖以后款项的收取、转移，产权关系过户手续由谁负责办理等等，恐怕都要事先约定清楚。”徐艺：“张总的是具体的合作条款问题。”张仲平：“这既是具体的合作条款，也是合作方式的性质问题。为什么？我觉得简单的联合拍卖肯定不行，司法拍卖最怕的就是拍卖标的物中的隐性瑕疵，很难保证不出现什么意外状况。到时候怎么办？所以，如果宾主关系不明确，难免两家公司一言有失必生嫌疑，或者互相推诿。这样就不好了，不仅影响两家公司的关系，对委托法院更是没法交待。”徐艺：“张总得有道理。”张仲平：“我看可以由一家先制订合作的条款、规则，而由另外一家先行选择。条款尽可能具体一，免得在合作的过程中再扯皮。我倾向于采取主拍单位和协拍单位的方式。”徐艺：“我同意。”张仲平：“那么谁做主拍单位，谁做协拍单位呢？都不好争，可内心里又都不想让。怎么办？刚才我了，谁负责制订合作协议，另外一家就先行选择，等于在作协议时就进行了换位思考。这也符合公平原则，徐总你看呢？”徐艺：“当然没有问题，就像足球比赛一样，哪个队选边，另外一个队就先开球。张总，咱们d公司经验丰富，就由你先定合作的条款，好不好？”张仲平：“行呀。”

    张仲平沉吟了一会儿，：“我看这个合作协议就这么定，首先第一条，双方共同争取这笔拍卖业务，以结果论，如果出现两家中任一家单独承揽了这笔拍卖的情况，就属违约。”徐艺：“行。这也就是一个君子约定，大家以两家的名义共同做工作，谁也不撇下谁。”

    张仲平：“第二条，原则性地定一下，主拍单位从事拍卖活动全部环节的相关工作，协拍单位予以协助，一旦出了差错和问题，责任由主拍单位完全承担。”徐艺：“是完全承担还是首先承担或承担主要责任？”张仲平：“还是完全承担好。这一条款的主要意思就是为了杜绝出现差错，强调主拍单位的责任心。不出差错，什么完全承担责任、首先承担责任、承担主要责任其实都没有意义，但是，万一出了什么漏洞，再来进行责任量化，就会很棘手。”徐艺：“行。”

    张仲平：“第三条是利益分配问题。我的想法是主拍单位占全部佣金的百分之四十五，协拍单位占全部佣金的百分之五十五，费用从总佣金中先行扣除，税收各自承担。”徐艺：“张总你错了吧？应该是主拍单位占百分之五十五，协拍单位占百分之四十五。”张仲平：“我没有错。”徐艺：“那不等于主拍单位最后获得的佣金收入反而比协拍单位还要少？”张仲平：“对。我的想法是这样，世界上没有名利双收的事，有得必有失，有失必有得。你想一想，如果主拍单位的佣金比协拍单位的佣金高，或者哪怕是一样，那咱们两家还得去争，是不是？”徐艺：“那倒是。”张仲平：“所以，你可以选择做协拍单位呀，这样我只需要你挂个名，什么事都不需要你干，到时候就能拿走全部佣金的百分之五十五。”徐艺：“问题是这样一来，岂不是贵公司的投入与产出、责任与利益不对等了？”张仲平：“纠正你一个法，不是敝公司，也可能是贵公司，由你先行选择，主动权在你。”徐艺：“张总我还是有不太明白。有什么学问没有？”张仲平一笑，：“没有，刚才不是了吗？谁都不能名利双收，把便宜都占尽了。而且，我觉得这一条款可以彻底摒弃我们合作过程中的扯皮情况。我这里替d公司表个态，不管你徐艺选择做主拍单位还是协拍单位，我都会乐意接受。”徐艺：“是吗？如果由你来先选择呢？”张仲平：“问题是，这是一种假设，你不会真的把选择权让给我。所以，我也就不好回答你了。不过，徐总如果单是这一条定不下来，晚一答复也没有关系。”徐艺：“是呀，张总的想法有深奥，我可能得琢磨一下。”张仲平笑一笑，：“完全可以。”

    张仲平对徐艺很了解，他在d公司担任部门经理时，主要是负责外联攻关，对通盘运作并不是很熟，所以，他可能知难而退，选择作协拍单位，这样的话，d公司的损失也就五个百分，算下来也就几万块钱的事。当然，从另外一方面来，正因为徐艺对通盘运作并不熟，可能更加希望尽快熟悉起来，加上公司是新成立的，能够让d公司成为它的协拍单位，可以满足某种程度的虚荣心。这样的话，d公司就可以做甩手掌柜，集中精力做香水河法人股的拍卖，而佣金收入还可以比时代阳光高出十个百分。

    此外，张仲平还想到了龚大鹏。丛林多次提醒他，这个人是个不按常理出牌的主，万一惹出什么麻烦来，作为主拍单位，徐艺就必须先在前面主动担着。都拍卖好做，好像只要弯腰就有钱捡。其实哪里有这样的好事。捡钱也还要起早床哩。中国外国因为拍卖公司运作失误惹官司，弄得名声狼籍甚至倾家荡产的情况多了。别人不知道，徐艺应该知道，因为网上、媒体上一有这样的报导，张仲平就要拿到工作例会上去，提醒大家守法经营。为什么人们在劝别人的时候，可以理直气壮地千万不要相信天上掉馅饼的事，轮到自己就没有了那一份清醒，就有了盲，天真地相信自己是上天的宠儿，运气就是好，天上不仅会掉馅饼，甚至还会掉金元宝呢？

    徐艺显然一时拿不定主意：“张总我可能得跟我的项目经理商量一下。”张仲平：“可以呀，你需要用座机吗？”徐艺：“不用，借用你的休息室打个电话吧。”张仲平：“你请。”他起身亲自将门打开，将徐艺让了进去，然后又轻轻地替他把门带上了。

    徐艺要找的那个人是鲁冰还是江璐？徐艺既然是他的部门经理，大概就是江璐吧。她从这笔业务中能够提成多少呢？徐艺在里面屋里声地话。显然，江璐的电话他一拨就通了，可见她是看到了张仲平给他去的电话的，只是不愿意接听而已。为什么不接呢？她是不是也早就知道了这笔业务是从d公司手里抢过去的？

    张仲平以前的女人，没有一个是跟他公司的业务有瓜葛的。他跟她们在一起的时候，总是有意无意地要让双方都知道游戏规则，所以，到大家都没有了新鲜感的时候，分开也就分开了，彼此轻松愉快，甚至还能做朋友。因为让他们分开的不是别的，而是新鲜感的丧失。张仲平跟她们在一起的时候，也从来不我爱你，只我真的爱死你了。张仲平认为这是有区别的。一个爱字是神圣的、壮严的。一辈子只能用一次，如果在它前后加几个字，便像纯酿中加了水，稀释得没有了杀伤力。张仲平在男女关系上做得很潇洒，既没有感情的投入，也没有扯不清的经济上的麻烦。江璐的情况有不一样。男人女人之间一扯上钱，就不清楚了。他和她还会见面吗？他们还会上床吗？或者从此陌路，甚至因为在一个圈子里混而互相提防？张仲平找不到答案。他喝了一口茶，撮了一颗尚未完全浸化开的茶粒含在嘴里，用上面的牙齿慢慢地把它在舌头上摊开。他发现那味道有甜、有苦，也有一涩。

    徐艺出来了，他对张仲平：“对不起张总，可能要到晚上才能给你答复。”张仲平：“没有问题。看来徐总是准备选择做主拍单位了，因为协拍单位比主拍单位的佣金收入还高五个百分哩，用不着这么犹豫，对不对？”徐艺笑笑，没话。张仲平：“合作协议拟好打印出来，将主、协单位空在那儿，等你决定了，再填上去签字盖章，可以吗？”徐艺：“可以。”张仲平：“顺便问一句，你的那位项目经理是不是一个女的，姓江？”徐艺：“你怎么知道的？”张仲平嘿嘿一笑，：“看来江湖传言是真的了。”徐艺：“什么江湖传言？”张仲平：“时代阳光经理部还有一个名字，叫阳光靓女组合。拥有十二大名媛，个个花容月貌长袖善舞，名声大过女子十二乐坊，也是身怀独门暗器，吹拉弹唱无所不精，一出手无不所向披摩。”徐艺哈哈一笑，：“纯属诬陷。公司员工漂亮一不违法吧？”张仲平：“违什么法？美女养眼嘛。钱，吾所欲也，美人，吾所欲也，美人不是鱼，钱不是熊掌，两者若能兼得，不亦快哉？”徐艺：“张总过奖了。”张仲平不再什么，他五多钟还要去碧海蓝天去接侯昌平，便起身与徐艺握手告别，：“咱们大家好自为之吧。”

    不管张仲平回得多晚，唐雯很少先上床睡觉，她总是一边看书一边等他。张仲平也知道分寸，不管是在外面应酬还是跟曾真厮混，时间一般不会超过十二。张仲平从曾真那里回来之前一般都是冲过澡的，回到家里洗脸洗脚属于重复劳动，却也不能省。张仲平看过一本杂志，上面女人的嗅觉比男人的灵敏得多，对男性身上类似香的气味非常敏感，尤其排卵期。所以，张仲平在曾真那里洗澡从来就不用什么洗发香波和沐浴液。有一次张仲平直接上床被唐雯逮着了，：“是不是在外面洗过了？”亏得张仲平反应快，：“是是是，今天接待任务比较重，洗了三次脚。”唐雯：“你最近脸色不太好，有发青。”张仲平：“是吗？可能太累了。”唐雯：“悠着嘛。”张仲平：“你还我，我看你也挺辛苦的。”唐雯：“没有办法，快要考试了。”张仲平：“是吧，复习得怎么样？”唐雯：“还行吧，谁知道考试的时候会怎么样。”张仲平：“你也要悠着。”唐雯：“跟我们竞争的都是一些刚出校门的青年，有些还是硕士直接考博士，我要是悠着，前面的辛苦等于白费了。”张仲平：“不要太勉强自己，只要尽力就行了。”唐雯：“有时候看书太累了，就希望你早回来。有时候精神好一儿，又想你就是再晚回来十几二十分钟也挺好的，这样我可以多看几页书。”张仲平已经成功地把唐雯对他的盘问转移开了，也就打个呵欠，：“是不是呀？”两个人躺在床上，有时候各自看一会儿书，有时仍然扯谈。主要是唐雯向张仲平她们学校的事。学校是给唐雯分了房子的，房改的时候买了下来，现在出租。唐雯现在的学生可不得了，本来是租给女生的，有次去收房租，每张床上都躺着一个男生。有时还会在垃圾篓里发现用过了的安全套。张仲平：“你还操这份心，现在大学生都允许结婚了，同居算什么？听你们学校就有女生在男生寝室里睡觉的，也有男生在女生寝室睡觉，一到半夜，床铺还吱吱乱响。”唐雯又一个同事得肝癌死了，发病前也看不出来，在医院里住了不到半个月，却不行了。张仲平笑她话有逻辑错误，好像医院把人给治死了似的。唐雯：“多可惜呀，才三十五、六岁。”张仲平：“三十六岁是个坎，不好过，黛安娜死的时候就是三十六岁。”唐雯：“你倒是关心国际风云。”张仲平：“人的生命是很脆弱的，所以要善待自己。”唐雯：“其实考上博士又怎么样，我们院里的刘博士你都想不到住的是什么地方，防空洞。”张仲平就：“困难是暂时的。”唐雯：“谁知道，听学校征地拆迁遇到了麻烦，拆迁办强行拆屋时误伤了一个老太太，不知道要拖多久。”张仲平：“总是有希望的吧，我们的国家毕竟正在一天天地强大起来。”唐雯：“你话有像党和国家领导人嘛，你自己什么时候强大起来呀。”唐雯一边一边往张仲平的关键部位一探。张仲平本能地一躲，躲开了唐雯伸过来的一只手。想一想，觉得不妥，又赶紧抓住她的手，允许它放在自己的肚皮上。张仲平：“希望在明天。明天早晨好不好？”唐雯：“你躲什么躲，又不是第三只手。”张仲平：“真的是第三只手我就不躲了。大不如，不如偷，偷得着不如偷不着。”唐雯：“你胡些什么。”张仲平：“没有没有，我只是我不是躲，其实我心里也想，又怕心有余而力不足。”唐雯一笑，：“行了行了，只要不到外面乱搞慈善活动就可以了。”张仲平脑子里老是曾真的样子一晃一晃的，一下子没听懂，就：“搞什么慈善活动，我又不想当政协委员。”唐雯：“张仲平你是故意装糊涂吧，你老婆大人是怕你胡乱捐款哩。这里捐银子，那里捐金子的。”唐雯是利用了金子与精子的谐音。对她来，这已经是很大胆的调侃了。所以一完自己先就感到了一不好意思，就把脑袋往张仲平的腋窝边蹭了蹭。唐雯都四十来岁了，还害羞。这让张仲平很受用。他觉得正派的女人才会害羞，而老婆怎么着也还是要正派一好。曾真却是另外一种风格，她会发嗲，会一遍一遍地叫他老公，会一味地要他爱她疼她宠她。作为男人，张仲平觉得曾真带给他的完全是另外一种令他内心痒痒的、酥酥的感觉。

第十四章[1/2页]

『加入书签，方便阅读』