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第三章 如何使人喜欢你[1/2页]

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    如果这样做，你将到处受欢迎

    为什么要看这本书来学习如何获锝朋友？为什么不向世界上最善于交友的动物，学习这个技巧呢？?笔撬?磕忝魈熳叩浇稚希?涂梢钥吹?薄５蹦阕呓??笔?咦笥沂保?被嵋《?钡奈舶汀＜偃缒阃Ｗ〗牛?崆崤呐?保?被峥?娘教?似鹄矗?⑶叶阅惚硎荆?笔侨绾蔚南不赌恪６?夷阋仓?溃??闭庋?酌艿谋硎竞螅?⒚挥衅渌?钠笸肌⑺?辈皇窍肼舾?阋豢榈仄ぃ?备?皇撬阋??憬峄椤

    你有没有想过狗是唯一不需要为自己生活工作的动物？母鸡要生蛋……母牛需要付出??哪趟???鹚咳敢??琛？墒且煌饭凡恍枰?冻鋈魏卫次???纳?睿???康闹皇恰鞍?薄

    在我五岁的时候，我父亲花了五毛钱，替我买了一头黄毛狗。??嫖掖?戳送?甑墓饬梁突独帧Ｌ焯煜挛缢陌胱笥遥???谕ピ呵埃???嵌悦览龅难劬Γ?稣龅耐?徘懊婺翘趼罚????轿业纳?簦?蚩吹轿易?欧购芯??前?髁质保?拖褚恢Ъ?愕目焖俅苌仙剑??牡奶?拧⒔凶爬椿队?摇

    迪贝做了我五年的好朋友……在一个我、水远无法忘记的悲惨的晚上，迪贝在离我仅十尺远的地方，被雷电极死了。迪贝的死，是我童年时代的一幕悲剧！

    迪贝，你从来没有读过心理学，你也不需要去读。由于你的神智，懂锝一个人假如真诚的关心别人，在两个月的时间里所交的朋友，要比让别人对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多。让我再一遍……假如你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多

    然而，你我都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心?保??狈⑸?巳ぁ

    当然，这些都不会有结果的，人们不但对你我不发生兴趣，对任何人也不会发生兴起，?泵窃绯俊⒅形纭⑼砩纤?匦牡闹皇?泵亲约骸

    纽约电话公司曾经做过一项调查，研究在电话中，最常用到的是什么宇，这个答案也许你早猜对了，那就是人称代名词中的““我””。“我”……，在五百次电话谈话中，曾用了三千九百九十个“我”字。“我”，“我”，“我”……

    当你看到一张有你在内的团体相片时，你先看的是谁？

    假如你以为人们都关心你，对你发生兴趣，请你回答这个问题……假如你今晚死了，会有多少人参加你的丧礼？

    除非你是先关心了别人，不然别人为什么对你发生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来：

    假如我们只是想使人注?|，使人对我们发生兴趣，我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友，真正的朋友，不是那样造成的。

    ◆◆◆◆◆◆◆◆◆

    拿破仑曾经这样尝试过，?焙驮忌?易詈笠淮蜗嗑凼保?保骸霸忌?遥?以??鞘澜缟献钚以说娜耍?欢?谡馐焙颍?闶钦馐澜缟衔椅ㄒ恍湃蔚娜肆恕！痹诶?费Ъ业难酃饫铮?闷坡厥欠裾嬲?湃卧忌?遥?故歉鲆晌誓兀

    维也纳位闻名的心理学家阿锝洛，写过一本书，书名叫“生活对你的?|义”。在那本书上，?保骸耙桓霾还匦谋鹑耍?员鹑瞬桓行巳さ娜耍?钡纳?畋卦馐苤卮蟮淖璋?⒗?眩??被崽姹鹑舜?醇?蟮乃鸷Α⒗?牛??咳死嗟氖О埽?际怯捎谡庑┤硕?欧⑸?摹！

    可能你已阅读过许多深奥的心理书籍，而尚未?|识到有这样重要的一句话……我不喜欢再次的重复，可是阿锝洛的话太富?|义了，所以我再重复的写在下面：

    一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，?钡纳?畋卦馐苤卮蟮淖璋?⒗?眩??被崽姹鹑舜?醇?蟮乃鸷Α⒗?牛??咳死嗟氖О埽?际怯捎谡庑┤硕?欧⑸?摹

    我曾在纽约大学选修短篇著述法的课程，这期间，有一位闻名杂志的编辑，对我们演讲。??碧焯炜梢约衿穑?郎鲜???械娜魏巍逼??灰?瓷霞付魏螅?涂删醪斐鲎骷沂欠裣不侗鹑恕??偃缒亲骷也幌不侗鹑耍?敲幢鹑艘膊换嵯不?钡淖髌贰

    这位饱经世故的编辑，在?毖萁补?讨校?辛酱紊远俚耐Ａ艘幌拢??币瓶?魈舛?狼浮?保骸跋衷谖乙?嫠吣忝堑模?倘缒忝翘?潦?驳囊谎??墒牵?鹜?牵?慵偃缫?鲆桓龀晒Φ募遥?惚匦胂榷员鹑朔⑸?巳ぁ！

    假如写的秘诀是这样，那应用在待人处世，你可以确定，更应该如此了。

    ◆◆◆◆◆◆◆◆◆

    塞斯顿是位成功的魔?X家，?痹诎倮匣阆准际保?胰?被?笔野莘霉?保?颐谴傧ヌ噶恕备鐾砩稀Ｋ氖?昀慈?苟僮弑槭澜绺鞯兀?本?说哪?X绝技，风靡了无数的观众，约有六千万以上的观众看过?钡谋硌荩???庇卸?偻蛟?氖杖搿

    我请塞斯顿先生谈谈?背晒Φ拿鼐鳎?背銎?喂?サ睦?贰??钡难?＝逃???毖矍暗某晒ν耆?挥泄叵担?痹谟啄昃屠爰页鲎撸?闪艘桓銎?戳骼苏撸?党嘶鸪担??诓荻焉瞎?梗?ぜ仪笃颉Ｓ沙荡肮劭刺?妨脚怨愀妫??比鲜读思父鲎帧

    ?庇懈呷艘坏鹊哪?X知识？不！这是?弊约憾晕业摹９赜谀?X的书，已出版的有数百本之多。目前在魔?X方面，有像?闭庋?煲璧模?灿惺??恕？墒?庇辛郊?拢?潜鹑怂?挥械模

    ?庇斜硌莸娜烁瘢?倍?饺饲椤?泵恳桓龆?髯颂??暗纳?鳎?季??虑把细竦脑は埃?本僦姑艚荩?从α榛睿?置氩徊睢

    除此以外，塞斯顿对人有纯厚的兴趣，?备嫠呶遥?矶嗄?X家，看着观众而对?弊约海赫庑┥倒稀⑾绨屠校?乙?煤玫钠?泵且幌隆！笨墒侨?苟倬屯耆?皇悄茄??备嫠呶遥?看蔚?鄙咸ㄊ保?叵榷宰约赫庋?骸拔乙?行徽庑┡醭〉墓壑冢?泵鞘刮一耧绞娣?纳?睿?乙?冻鲎畲蟮牧α浚?龊谜獬”硌荨！

    ?保?糠?弊呦蛱ㄇ笆保?突岫宰约赫庋?模骸拔野?业墓壑冢?野?业墓壑凇！笨晒E吗？不近情理吗？你可以随你的?|思去想，我只是把这位最闻名魔?X家，处世为人的技巧，不加评论的提供给你参考。

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    苏门亨克夫人告诉我同样的事。她不顾贫困，忍住伤心，她的一生充满了悲剧，有一次，甚至还想抱着她的孩子一起自杀……她虽然遭碰到这样恶劣的环境，可是，她还是把自己所喜爱的歌唱，继续演唱下去，最后成为一位轰动一时的“格纳式的歌唱家。她自己承认，她成功的秘诀，是对“人”深切的发生了兴趣。

    老罗斯福总统有惊人的成就，受到人们的欢迎，这也是?背晒Φ拿鼐髦?弧Ａ?钡钠腿嗣且捕季窗?薄?钡暮谌耸檀影??浚??戳艘槐竟赜?钡氖椋?槊?恰拔鞯蓝?匏垢Ｐ哪恐械挠⑿邸保?谀潜臼樯希???砍鲆淮桓腥说墓适拢

    有一次，我妻子问总统，美洲鹑鸟是什么样子？因为她从没有见过鹑鸟，而罗斯福总统不厌其详的告诉了她。过些时候，我家里的电话铃声响了一爱默士和?逼拮樱?≡诼匏垢Ｗ芡衬凋猛遄≌?谝凰?孔永镆唬?移拮咏恿说缁埃辉?词亲芡城鬃岳吹摹Ｂ匏垢Ｗ芡吃诘缁袄锔嫠咚??衷诖巴庹?幸恢火饶瘢?偃缢?虼巴饪慈ィ?涂梢钥吹搅恕

    这样关心一桩事情，正是罗斯福总统的特之一。无论什么时候，当?本??颐俏葑油饷妗??惺辈⒚挥锌吹轿颐牵?颐侨钥商?健班恕????浚　保?班恕??材荩　蹦乔浊械暮艚猩?

    像这样一位主人，怎么不使佣人们喜爱？谁能不喜欢?蹦兀

    有一天罗斯福进白宫去见塔夫特总统，正值塔夫特总统，和夫人出去外面。老罗斯福是真诚的喜欢那些底下人，?倍园坠?锶?康木梢塾度耍?踔磷鲈游竦呐?停?冀谐雒?治屎谩！把乔邪椎隆痹??姓庋?欢渭鞘觯

    “?笨吹匠?坷锱?度税?鏊康氖焙颍?仕?遣皇腔乖谧鲇袷癯说拿姘?０?鏊扛嫠?保?惺焙蜃瞿侵置姘??鞘俏?擞度嗣浅缘模?ド?泵嵌疾怀粤恕

    罗斯福听了大声：“那是?泵敲挥锌诟＃?壹?阶芡呈保?颜饧?赂嫠?薄！

    爱丽丝拿了一块玉蜀季面包给罗斯福；?北咦弑叱缘淖呦虬旃?遥???岸　⒐び雅员撸??泵敲恳晃徽泻簟??

    罗斯福和?泵敲恳晃磺浊械恼泻籼富埃?拖?弊鲎芡呈币谎???懈隼嫌度耍?劾锖?爬崴?赫馐俏艺饧改昀醋羁炖值囊惶欤?谖颐侵屑洌?褪怯腥四昧艘话倏榍?矗?乙膊换峄坏摹！

    哈佛大学校长依利亚博士，对别人的问题，有深刻的关心和兴趣，所以?被崾艿窖?＠锩恳桓鍪ι???鳌Ｕ饫锸且览?遣┦看κ来?说囊桓隼?樱

    有一天，有个大学一年级学生“克列顿”，到校长室惜用“清寒学生贷款”五十元。后来那个克列顿这样：

    “我拿到钱后，心里非常感激，正要走出办公室时，依利亚校长把我叫住，：“你请坐一会儿……听你在宿舍□亲做饭吃，假如你吃锝适宜、充足，我并不以为那对你有不好的地方，我过去在大学时，也这样做过……。我听来感到很?|外，?苯幼庞郑骸澳阌忻挥凶龉?獗??偃绨阉??接掷糜质斓幕埃?鞘且坏篮芸煽诘牟耍??ノ揖拖不冻哉飧霾恕??辈⑾昃咛逑傅某鋈獗?淖龇ā！

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    这是由我自己的经验所发觉到的假如我们真诚的关心别人，能够获锝美国最忙的人的注?|和合作！让我举出这样一个例子来：

    数年前，我曾在白洛克林兹?X科学研究院，举办一种著述的课程，我们希望当时名作家诺里斯、赫司德、塔勃尔、许士等来我们班上，讲述?泵切醋鞯木?椤Ｓ谑俏颐切锤?泵敲咳艘环庑牛?颐欠浅Ｐ郎?泵堑淖髌罚??韵Ｍ?泵悄艹槌鲆恍┦蔽牛?次颐前嗌弦淮危?残┯泄?泵堑男醋骶?楹统晒Φ拿鼐鳌

    每封信上，有一百五十名学生的签名。在信上我们还这样……我们知道?泵且欢ê苊Γ?挥醒萁驳氖奔洌??晕颐窃诿糠庑爬铮?缴弦徽徘肭笥兴?馐偷奈侍獗恚??泵翘钕伦约盒醋鞯姆椒ǖ认詈螅?颜庹疟砑南赂?颐恰?泵呛芟不墩庋?囊环庑拧Ｋ??泵嵌祭显洞蛹抑校?侠窗茁蹇肆郑?镏?颐墙饩稣飧鑫侍狻

    我们运用同样的办法，曾请到老罗斯福总统任上的财政部长，塔夫特总统任上的司法首长，和其它很多名人来我演讲班中演讲。

    全部的人，不管?笔峭婪颍?久姘?模?蛘呤潜ψ?系墓?酰?枷不蹲鹁?钡娜恕５禄释??陀姓庋?桓隼?印５谝淮问澜绱?榻崾?螅??虻娜宋薏恢溉贤??谴?榈幕鍪祝?碧油龊衫己螅??鹿?艘膊辉咐?薄Ｔ骱?钡娜耍?沃骨О偻颍?踔劣腥艘??弊ダ此槭?蚨巍

    在这股怒火燎原的公愤中，有一个男孩，写了一封简单诚恳，充满了诚挚和钦佩的情，寄给德皇威廉。德皇看了这封信后，受到极大的感动，就邀请这男孩去见?薄Ｕ饽泻⒄娴睦戳耍??蹦盖着阃?黄鹄吹摹：罄吹禄屎秃⒆拥哪盖赘?嘶椤Ｕ饽泻⒉恍枰?慈绾谓挥眩?腿绾斡跋?比苏饫嗟氖椋?碧煨跃鸵阎?廊绾巫隽恕

    如果我们想交朋友，应该先出来替别人做些事－－需要时间、精力、公义、体恤的事。当爱德华公爵是皇储的时候，?庇兄苡文厦乐薜募苹???鄙形闯龇⒅?埃?蚜艘欢问奔洌?パ芯课靼嘌烙镅裕??氖强梢灾苯雍湍厦栏鞴?耸刻富啊????钡搅四厦乐藓螅?艿侥抢锶嗣堑奶乇鸹队?

    这些年来，我认真的听朋友的生日……这件事是如何进行的呢？我当然是不会相信“星相学”上那类的见解，可是我见了朋友，就问?泵鞘欠裣嘈湃说纳?眨??扛鋈说男愿瘛⒏鲂杂泄兀咳缓笪仪?备嫠呶遥?钡某錾?暝氯铡＜偃?鄙?谑?辉露??娜眨?易约壕屠卫蔚陌颜馊兆蛹亲　４?币蛔?硎保?仪那陌研彰?⑸?占窍拢?丶液螅?傩丛谝槐尽吧?讲尽鄙稀

    在每年的年初，我把这些生日，写在我桌上的台历上，到了有人生日那一天，我就发给?币环夂睾??蚴呛氐纭５蹦侨私拥胶睾??蚴呛氐缡保?笔嵌嗫?摹????钡那兹艘酝猓?沂鞘澜缟衔ㄒ恢??鄙?盏囊桓雠笥选

    假如我们要交朋友，要用我们最热诚的态度去欢迎?泵恰Ｓ腥说缁案?悖?阋灿Ω糜心侵滞??男那椋??约?队?目谄??由弦痪洌骸澳愫茫　迸υ嫉缁肮?揪侔煲桓鲅盗钒啵?盗方酉呱????收呶省笆裁春怕搿笔保?迷偌由弦痪洹拔液芸?奈?惴?瘛薄Ｒ院笪颐墙拥降缁笆保?灿Ω眉亲≌飧觥

    这种哲学运用在商业上有效吗？我可以举出很多例子来，可是不愿?|太费时间，只举两个例子来……

    查尔斯华特服务在纽约市一家极具声誉的银行里，?北恢概傻鞑橐患夜?疽滴袂榭龅拿孛鼙ǜ妗；?刂?烙屑沂狄倒?镜木?恚?哉馇樾巫钋宄??梢蕴峁?彼?枰?淖柿希??鼐腿グ莘媚俏痪?怼Ｕ?被?乇灰???硎沂保?桓瞿昵崤?佑擅磐馓酵方?矗?嫠吣俏痪?恚??翘烀皇裁春糜势备?薄

    经理向那女郎头后，接着向华特解释的：“我在替我那十二岁的孩子收集邮票。”

    华特坐下明?钡睦?|，就即提出?钡奈侍狻？墒悄俏痪?砣词呛??浯牵?爬??常?淮畋呒实挠Ω读艘徽螅?苊飨缘模?笔遣辉?|。华特用尽了办法，也无法使?倍嘈??獯翁富凹蚨炭菰铮?讲坏揭灰?臁

    华特也是我讲习班里的一个学员，?保骸笆翟诘模?艺娌恢?迷趺窗觳藕谩??罄矗?液鋈幌肫?蹦歉雠?厥槎?钡幕埃?势薄⑹??甑暮ⅲ??蔽矣窒氲剑?颐且?械墓?饣愣也浚?：褪澜绺鞯赝ㄐ牛?胁簧倨绞鄙偌?耐夤?势保?衷谡?梢耘傻接么Α

    第二天的下午，我再去拜访那位经理，同时传话进去，我有很多邮票，特地带来给?钡亩?印??悖?沂遣皇鞘艿饺攘业幕队?磕鞘堑比坏氖拢?苯粑瘴业模?成下?窍苍玫墓E容。?笨戳丝从势保?辉俚模骸拔业那晴饕欢ㄏ不墩庖徽拧??牛?庖徽鸥?茫?鞘巧儆屑?降摹！

    我们谈了半个时的邮票，还看?倍?拥南嗥???婧螅?恍枰?以倏?诹恕?狈蚜艘桓鍪币陨系氖奔洌?峁┏龈飨钗宜?枰?淖柿稀?蓖曜约核??赖那樾魏螅?职压?纠锏闹霸苯欣次剩?幼呕沽思父龅缁拔?钡呐笥选???一怪赋瞿羌夜?静撇?纯龅母飨畋ǜ妗⒑???刮绎降揭桓黾?蟮氖栈瘛

    这是另外一个例子。

    克纳夫是费城一家煤厂里的推销员，多年来?币恢毕氚殉Ю锏拿海?舾?患伊??倩豕?荆?墒悄羌夜?臼贾詹宦?钡拿海?谰上蚴薪家患颐呵⒐郝颉８??鞭嗖幌抡夤善?氖牵????看卧怂兔菏保?终?镁??卑旃?业拿徘啊？四煞蛭?苏饧?拢?诮蚕鞍嗌洗蠓⒗紊В?绰盍??倩豕?荆?怨?摇⑸缁崾怯泻Φ摹

    ?弊炖镎庋?玻?墒腔共桓市摹???裁慈安欢?羌夜?韭?钡拿骸??

    我劝?背⑹粤硗庖恢植煌?姆椒ǎ?樾尉褪钦庋?模?野呀蚕鞍嗬锏难г保?殖闪阶椋?箍?艘淮伪缏刍幔?魈馐牵??傲??缘陌倩豕?疽滴穹⒄梗?怨?液Χ嘁嫔佟！

    依照我的建议，克纳夫参加了反对的那一组，?蓖?|替那家公司辩护。然后，我要?敝苯尤ゼ?歉觯?宦?钡拿旱哪羌夜?靖涸鹑恕

    克纳夫见到那负责人后，就这样对?保骸拔也皇抢匆?竽懵蛭业拿海?矣幸患?孪肭肽惆锔雒Α???卑牙?|讲完后，接着：“因为我找不到，除了你以外，还有谁能提供我这项资料……我很想在辩论会中获胜，希望你能提供更多有关方面的资料。”

    这是克纳夫自己叙述有关当时的情形：

    我请求那负责人给我一分钟谈话的时间，经过这样传话后，?辈糯鹩??摇??蔽颐骼?|后，?鼻胛易?隆＝峁?颐翘噶艘皇庇炙氖?叻种印?钡缁案?硗庖患伊???垢呒吨霸保?侨嗽??垂?槐居泄亓??园倩豕?镜氖椤?毙葱鸥?????粤??倩豕?竟?幔?嫖艺依床簧儆泄卣夥矫娴谋缏奂锹肌

    ?本躏?钡墓?荆?炎龅椒?裆缁岬淖谥肌?倍宰约旱墓ぷ鳎?械铰?|而自豪。?碧富暗氖焙颍?窖凵了赋鋈瘸赖墓饷ⅰＫ?栽谖依唇玻?冶匦璩腥峡?宋业难劢纾?刮铱吹轿易髅味枷胂癫坏降氖拢?刮腋谋淞硕?痹?械南敕ā

    我要离开的时候，?鼻鬃运臀业矫趴冢?淮钤谖壹绨蛏希?ぷＮ冶缏刍嵘匣耧绞だ?Ｗ詈螅?倍晕遥骸暗酱耗┑氖焙颍?阍倮纯次遥?以?|订购你厂的煤。”

    这件事对我来讲，不会是桩奇迹，我没有提到，并不央求?保?墒?比匆?蛭业拿毫恕Ｓ捎谖艺媸档亩?保??钡奈侍夥⑸?诵巳ぃ?谡饬礁鍪蹦谒?降降慕?梗?日馐?曛兴?降降幕苟唷Ｔ?蚴俏夜?ブ还匦牡轿易约汉臀业拿海?衷谖沂枪匦?焙?鼻猩淼奈侍狻

    克纳夫所发现的，并不是一项新的真理，远在基督降生的前百年，一位闻名的罗马诗人“西罗斯”，就曾经有这样过：“要别人对我们发生兴趣时，我们先要对别人发生兴趣。”

    所以你要使别人喜欢你，必需遵守的第一条规则是：

    真诚的对别人发生兴趣。

    假如你想开展一种能使人愉快的人格、个性，和在人与人之间的关系中，拥有一项更有效的技能，我希望你去买一本林克博士所著的“归向宗教”。

    你别看了这书名，就心生恐惧或反感，那不是一本教的书。

    这部书的作家，是一位闻名的心理学家，?痹??鬃曰峒??⒓右灾傅既?Ф喔鲎匀夏谛目嗝疲???苯獯稹叭烁瘛⒏鲂浴蔽侍獾娜恕

    林克博士告诉我，?闭獗臼榭梢愿???叭绾畏⒄鼓愕娜烁瘛保?蛭?橹心谌荩?褪翘致壅馕侍狻Ｎ蚁嘈拍慊岱⑾终馐且槐居腥ぃ?蛎鳎?缕娴亩廖铩

    如何给人好印象

    最近我在纽约参加一次宴会，其中有位客人，她是刚获锝一笔遗产的妇人。她イ以乎急于使人们对她留下一个愉快的印象，她花了很多钱买了貂皮外衣、钻石、和真珠，可是她就没有注?|到自己脸上的表情。她那副脸色神情，显锝那么刻薄、自私。那是她不明白男士们所赏心悦目的，是女士们表情中所表现出的那份气质、神态，而不是她那付雍容华贵的扮。

    司华伯曾经告诉过我，?钡奈⒐E，有一百万元的价值。?彼?凳镜模?蛐砭褪钦飧稣胬怼Ｋ净???苯袢盏某删停?鞘歉霉楣τ?钡娜烁瘢?钡镊攘Γ??蹦侵痔乇鸬哪芰Α６??钡娜烁裰校?羁砂?囊蛩兀?褪?绷钊饲阈牡奈⒐E。

    有一次，我花了一个下午的时间，去拜访雪弗立，实在的，我很失望。?背聊?蜒裕??蚁胂裰型耆?灰谎???钡?闭揽?宦莆⒐E的刹那间，整个气氛才完全变换过来，顿时开朗了起来。假如不是?蹦且宦莆⒐E，恐怕雪弗立依旧在巴黎做?钡哪窘常?绦?备感值男幸怠

    一个人的行动，比?彼?幕埃??邢晗傅谋硐郑??嗣橇成系奈⒐E，就有这样的表示：“我喜欢你，你使我快乐，我非常开心见到你！”

    为什么人们那么喜欢狗？我相信也是同样的原因……你看??悄敲吹南不陡?颐墙咏????强吹轿颐鞘保?枪沙鲇谧匀坏目?模??匀嗣且簿拖不读??恰

    那“不诚?|”的微?，又如何呢？微?是从内心发出的，那种不诚?|的微?，是机械的、敷衍的，也就是人们所，那种“皮?肉不?”的?容，那是不能欺骗谁的，也是我们所憎厌的。

    纽约一家极具规模的百货公司里的一位人事室主任，跟我谈到这件事。??痹?|雇用一个有她可爱的微?，学还没有毕业的女孩子，而不愿?|雇用一个脸孔冷若冰霜的哲学博士。

    美国一家很大的橡皮公司的董事长告诉我，依?钡墓鄄欤?桓鋈说氖乱党晒τ敕瘢?耆??倍哉庀钍乱凳欠窀械叫巳ぃ慷?皇强喔伞⒆暄械娜タ?背晒Φ拇竺拧?痹?庋?

    “有若干人，开始一桩事业的时候，怀着极大的希望和兴趣，所以能在早期获锝部份的成就。当?泵嵌哉庀罟ぷ鳎?械窖岱场⒊撩疲??チ嗽?械男巳な保?钡氖乱狄步ソプ呦蛳缕拢?罩潦О堋！

    假如你希望别人用一副开心、欢愉的神情来接待你，那么你自己先要用这样的神情去对别人。

    我曾经向上千个商界人士建议，于天天的每一个时候，碰到人就展开一个轻松的微?。这样经过一星期后，回来讲习班，出所锝到的心锝、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹”先生写来的信，?钡那榭鼍?翘乩??率瞪希?浅？杉?降摹

    司丁哈丹的信上，这样写着：“我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到离开家这段时间内，我太太很少看到我脸上的?容，也很少上几句话。

    由于你叫我从微?的经历所锝的效果作一演讲，我就尝试了一个星期……第二天早晨我梳头的时候，从镜子里，看到自己那张绷锝紧紧的脸孔，我就向自己：“皮尔，你今天必需要把你那张，凝聚锝像石膏像的脸松开来，你要展出一副?容来……就从现在开始。”坐下吃早餐的时候，我脸上有了一副轻松的??|，我向我太太：“亲爱的，你早！”

    你曾告访过我，她一定会感到很惊异，但你低估了她的反应。当时她迷惑、楞住了。我可以想像到，那是出于她?|想不到的开心。这是我太太所希望获锝的一件事；是的，两个多月来，我们家庭的生活，已完全改变过来了。

    现在我去办公室，会对电梯员微微一?的：“你早！”我对司机也投之一?……去柜台换钱时，对里面的伙计，我脸上也带着?容……我在交易所里时，对那些素昧平生从没有见过面的人，我的脸上也带着一缕?容……

    这样没有多久，发现每一个人见到我时，都向我投之一?。对那些来向我道“苦经”的人，我以关心的、和悦的态度听?泵撬呖唷６?扌沃邪?泵撬?衔?嗄盏氖拢?滹饺菀捉饩隽恕Ｎ曳⑾治⒐E替我带来了财富，那是很多，很多的财富。

    我和另外一个经纪人，合用一间办公室。?惫陀昧艘桓鲋霸保?歉隹砂?哪昵崛耍?悄昵崛私ソサ囟晕矣辛撕酶小Ｎ叶晕易约核?降降某删停?械斤?|而自傲，所以我对那年轻人，自然地提到“人际关系学”，这个新的哲学。那年轻人曾这样告诉我，?背趵凑饧浒旃?沂保?衔?沂且桓隽枥骺稍鳎?⑵??档娜耍??罱?欢问奔淅矗?倍晕业墓鄹校?殉沟椎母牧斯?础?保骸澳愎E的时候，很有人情味！我也改掉原有对人的批评，把斥责人家的话，换成赞赏和?励。我再也不会、我需要什么。而是尽量去接受别人的观。眼前事实的演变，已改变了我原有的生活，现在我是一个跟过去完全不同的人了……一个比过去更快乐，更富有的人。”

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    请你要记住这封信是一位饱经世故，聪明绝的股票经纪人所写的。?痹谂υ贾と?灰姿??月蚵糁と?鄙??偃缑挥懈?嘧?叛?叮?话俑鋈巳コ⑹裕?赡芑嵊芯攀?鸥鋈耸О艿摹

    你会觉锝自己?不出来？那怎么办？有两件事，不妨可以试一试！第一、强迫你自己微?，假如你单独一人的时候，吹吹口哨，唱唱歌，尽量让自己开心起来，就好像你真的很快乐一样，那就能使你快乐。哈佛大学一位已故的贾姆士教授，?庇邢旅娴募?猓

    “行动该是追随着一个人自己的感受……可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。

    人们都想知道要如何寻求快乐，这里有一条途径，或许可以把你带去快乐的境界。那就是让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求的。”

    不管你拥有些什么……你是谁……你在什么地方……或者你是做什么事的……只要你想快乐，你就能快乐。眼前有这样一个例子……有两个人，?泵怯型??牡匚唬?鐾??氖拢?泵堑氖杖胍惨谎??墒瞧渲幸桓銮崴捎淇欤?硗饽歉鋈词钦?斐蠲伎嗔场Ｕ馐鞘裁丛?颍看鸢负芗虻ィ?泵橇礁鏊?车男那椴灰谎?

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    莎士比亚曾有这样过：“好与坏无从区别，那是由于每个人的想法使然。”

    林肯有一次也这样过：“大多数人所获锝的快乐，跟??|念所想到的相差不多。”?钡牟淮怼Ｗ罱?艺业搅艘桓雒魅返挠≈ぃ

    我正走上纽约长岛车站的石阶梯时，看到有三、四十个行动不便的残障孩子走在我前面，?泵怯霉照群苄量嗟囊患兑患蹲呱鲜?滋荩?行┗挂?腥吮ё派先ァ？墒?泵堑目炖帧⒒豆E，使我感到惊异。

    后来，我找到管理这些孩子们的老师，谈到这件事，?保骸笆堑模?币桓龊⒆樱?碧寤岢鼋??丈沓晌?蟹鲜保?岣械侥咽芏?话病？墒钦庵帜咽懿话补?ズ螅?币仓挥刑?煊擅??绦?扒?泵堑目炖郑?泵窍衷诒纫话阏?５亩??箍炖帧！

    我真想对那些残废的孩子们致敬，?泵歉?宋乙桓鲇涝段薹ㄍ?サ慕萄怠

    当毕克馥特准备与范朋克离婚时，我有一个下午跟她在一起。人们或许以为她那时的心境非常凌乱，可是事实上并非如此，她仍旧显锝安祥而愉快。她如何使自己镇定、安祥下来呢？她的秘诀是，事情已如此，就不替自己去找烦恼，而从她自己的心底去寻找快乐。

    “白格”过去是棒球队里的三垒，现在是美国一位最成功的保险商，你?庇幸惶壮晒Φ拿鼐髀穑渴堑模?本??嗄甑难芯浚?衔?⒐E是、永远受人所欢迎的。当?苯?旃?仪埃?苁窃谕饷嫱Ａ羝?蹋?踊匾渲姓页鲆淮皇?笨?牡氖吕矗?米约毫成戏⒊鲆宦瞥鲎孕牡椎奈⒐E，然后才进去里面。

    ?毕嘈潘淙晃⒐E是一椿微不足道的事情，可是使?钡谋Ｏ找滴瘢?辛思?蟮某删汀

    我们再看看哈巴德这项神奇的建议……可是你别忘记，你必需真正去实行，不然，你只是“看”，那是没有用的。?钡慕ㄒ槭钦庋?模

    当你出去外面的时候，把下巴往里收，抬头挺胸，使你胸部充满了新鲜的空气。碰到朋友时，跟?蔽眨?匦枰?涯阈纳窆嘧⒃谀阏浦小１鹋挛蠡幔?鹣氩挥淇斓氖拢?灰?媚愕某鸬星秩四?|识中，跟朋友就这样握。

    要在你心目中，确定你喜欢做的是什么，然后方向不变勇往直前的去做。当你精神集中在你喜欢做的事业上时，在往后的岁月之中，你会发现你所渴望的机会，都给你掌握住了。

    你要时时把自己想像作怀有才干，待人诚恳，有益于社会的一个有用的人。你有了这种想法后，会时时刻刻的改变你自己，使你的人格渐渐变成这种典型。你必需知道，一个人的思维力，能形成一股极大的力量。

    保持一种准确的心理状态——勇敢、诚实，和乐观。准确的思想，能启发创造力。所以有很多的事情，都是由理想、欲望而来的。凡你真诚的祈求，都会获锝完全的应验。我们想要获锝什么成就，只要把这种?|念孕育在我们心里，我们就会有这样的收获！放松你凝重的脸色，抬起头，我们就是明天的主宰。

    古代的中国人充满着智能，?泵怯幸痪涓裱裕?阌?粝吕矗??谀忝弊永铩Ｄ蔷涓裱允牵骸叭嗣羌偃缌成厦挥写?殴E容，千万别开店”——“不?莫开店”。

    刚才我们谈到开店，“弗雷克依文”在为那家——“考林公司”所做的广告中，有这样几句话，含有令人启示的哲理。

    圣诞节一?的价值：

    它不需要耗费些什么，可是却有很多的收获。

    它使获锝者蒙益，施予者也无损失。

    它发生于刹那间，可是给人的回忆却、永远存在。

    任何有钱的人，不会不需要它。而贫穷的人，却因它而致富。

    它在家庭中能产生快乐的气氛。在生?|买卖上，能制造好感。在朋友间，是善?|的招呼它使疲惫者有了休息。使失望者获锝光明。使悲哀者迎向阳光。又使大自然解除了困扰它无处可买，无处可求，无法去借，更不能去偷……当你尚未锝到它前，对谁都没有用的。

    假如在圣诞节，最后一分钟的忙碌中，我们的店员或许太疲倦了，以致没有给你一个微?，能不能留下你的微?？

    因为没有给人微?的人，更需要别人给?蔽⒐E。

    所以，假如你希望人们都喜欢你，第二项规则是：微?！

    你要避免发生麻烦，就请这样做

    那是在一八九八年，纽约洛克雷村发生的一桩悲剧。那一里有个孩去世，出葬的那天，村里的人，都准备去送殡。汇阿雷也是送殡行列中的一个，?比ヂ砼锢锢?鲆黄ヂ砝础??馐闭?岛??氖焙颍?厣匣?艘徊愫窈竦难?Ｄ瞧ヂ砉卦诼砼锢镆丫?卸嗵炝耍??隼赐饷妫??姆欠玻?硖遄?孀牛?蚜教跬雀吒叩木倭似鹄矗?惆⒗滓徊恍模??斫呕罨钐咚馈Ｋ?月蹇死状逡魂蹋?驮谀且桓鲂瞧诶铮?傩辛肆阶?崂瘛

    汇阿雷去世，留给?逼拮雍腿?龊⒆拥模?鍪羌赴僭?谋Ｏ战稹

    汇阿雷的长子吉姆才只十岁，为了家中的生活，就去一家砖厂工作……?卑焉惩恋谷四Ｗ又校?钩勺┩撸?倌萌ヌ?粝律垢伞＜?访挥谢?崾芨?嗟慕逃??墒?庇邪??既舜锕鄣男愿瘢?谷嗣亲匀坏叵不?保??|跟?苯咏?Ｋ?裕?焙罄床渭诱?危???嗄旰螅?鸾パ?闪艘恢稚朴诩且淙嗣敲?畹奶乇鸩拍堋

    吉姆没有进过中学，可是到?彼氖??辏?延兴母龃笱г??比儆??弧?钡毖」?裰鞯橙???被嶂飨??Ｈ喂?拦?饰褡艹ぁ

    有一次，我尊程去拜访吉姆先生，请?备嫠呶?背晒Φ拿鼐鳌?奔蚨痰母嫠呶遥骸翱喔桑　蔽叶?闭飧龌卮穑?比徊换岣械铰?|。所以我摇摇头：“吉姆先生，别开玩?。”

    ?蔽饰遥骸澳闳衔?页晒Φ脑?蚴鞘裁茨兀俊薄凹?废壬??抑?滥隳芙谐鲆煌蚋鋈说拿?掷础！蔽艺庋?

    “不，你错了！”吉姆对我：“我大约可以叫出五万个人的名字。”

    别对这个感到惊异，吉姆有这种本领，才能帮助罗斯福进了白官。

    当吉姆在一家公司做推销员那些年中，?被沟Ｈ瘟寺蹇死状謇锏氖榧牵??毖?闪艘恢旨且浔鹑诵彰?南肮摺??侵旨且涞姆椒ā

    吉姆的这套方法并不困难。?泵糠昱龅揭桓鲂屡笥咽保?臀是宄?苑降男彰??依锏娜丝诙嗌伲?侨说闹耙担?投缘鼻罢?蔚募?狻?蔽是宄?庑┖螅?屠卫渭窃谛睦铩Ｏ麓闻龅秸馊耍?词挂严喔袅艘荒甓嗟氖奔洌?鼓芘呐哪侨说募绨颍?屎?奔依锏钠拮佣???踔劣诨箍梢蕴柑改侨思依锖笤旱幕ú荨

    罗斯福开始竞选总统前几个月，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。继后，?贝畛嘶鸪担?谑?盘斓穆猛局校?弑槊拦???鲋荩???煌蛄角Яǖ男谐獭?背?嘶鸪低猓?褂闷渌?煌üぞ撸?袂崆陕沓怠⑵?怠⒙执?取＜?访康揭桓龀钦颍?既フ沂烊顺栽绮停?绮停?瑁?聿停?饕淮渭?峡业奶富埃?幼旁俑贤?毕乱欢蔚男谐獭

    当?被氐蕉?渴保?⒖谈?诟鞒钦虻呐笥眩?咳艘环庑牛??泵前言??腹?暗目腿嗣?ゼ睦锤?薄Ｄ切┎患破涫?拿?ド系娜耍?泵嵌硷降郊?非酌芏??衩驳母埠?

    吉姆早就发现，一般人对自己的姓名，比杷世界上全部的姓名堆在一起的总数，还感到重要，和关心。把一个人的姓名记住，很自然的叫出口来，你已对?焙?形⒚畹墓??⒃奚偷?|味。若反过来讲，把那人的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，对你自己也是一种很大的损害。

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    我在巴黎曾经组织过一个演讲?X的讲习班，用复印机分函给居留巴黎的美国人。我雇用的那个法国字员英文程度很差，填姓名时就发生了错误。其中有个讲习班的学员，是巴黎一家美国银行的经理，我接到?币环庠鸨傅男牛??次夷歉龇ü?衷保??钡男彰?帜钙创砹恕

    “恩特卡耐基”如何成功的？

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    “恩特卡耐基”懂锝如何处理人…这是?敝赂坏脑?颍?谠缒?币严猿鲇谐?降淖橹?玖旌土斓继觳拧５?笔?甑氖焙颍?逊⑾至巳嗣嵌宰约旱男彰?浅５闹厥印?庇辛苏飧龇⑾郑?图右匀ダ?谩

    这是?蓖?甑囊灰郴匾洌赫飧鏊崭窭寄泻⒃??耧揭恢煌米樱?悄傅摹Ｕ馔纺竿茫?芸斓纳?乱晃淹美础？墒牵?也坏娇梢晕雇贸缘亩?鳌５?恰岸魈乜?突?毕氤鲆桓龃厦鞯闹?|来。?备?诮?哪切┖⒆樱?偃缢?ゲ赏贸缘亩?鳎?馔吠镁陀盟?拿?帧?闭飧黾苹??π?衩睿?埂岸魈乜?突?庇乐静煌?

    多年后，?本??飨钍乱担?捕荚擞昧送??募记桑??被耧绞?偻蛟?氖杖搿＠?纾?币??止焓鄹?鲅┓材嵫翘?肪郑?滥飞?钦饧姨?肪志殖ぁ６魈乜?突?本驮谄プ缺そㄔ煲淮蟾痔?В????疤滥飞?痔?А！

    你猜猜看……宾雪凡尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆生会向那一家买？

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    有一次，当卡耐基和布尔姆竞争型汽车、客车业务的权利时，又想起了兔子的教训。

    “恩特卡耐基”负责的中央运输公司，和布尔姆所经营的公司，双方争取太平洋铁路的型汽车、客车业务，互相排挤，接连削价，几乎已侵蚀到?泵强梢曰耧降睦?妗？?突?筒级?范既ヅυ技??窖筇?肪值亩?禄帷Ｄ翘焱砩希??突?凇笆ツ峁爬?蠓沟辍迸龅搅瞬级?罚?本驼庋?骸巴戆玻?级?废壬??颐橇礁鋈耸遣皇嵌荚谟夼?颐亲约海俊

    布尔姆问：“你这是什么?|思？”

    于是卡耐基就出?钡募?狻??庇昧搜险?诼涞慕泊牵?鱿Ｍ??降囊滴窈喜⑵鹄矗?捎谒?讲⒉痪赫??梢曰耧礁?蟆⒏?嗟睦?妗

    布尔姆虽然注?|听着，并没有完全同?|下来，而最后?蔽剩赫饧倚鹿?荆?阕急溉∮檬裁凑信疲俊笨?突?⒖叹突卮穑骸澳堑比挥谩⒉级?坊使?推?怠⒖统倒?尽Ａ恕！

    布尔姆那张凝锝紧紧的脸，顿时松了下来，?保骸翱?突?壬??轿曳坷锢矗?梦颐蔷咛逄柑福　本褪悄且淮蔚奶富埃?聪缕笠到缫灰承碌睦?贰

    “恩特卡耐基”有高度的记忆力，和尊重?比诵彰?淖鞣ǎ?歉檬?背晌?晃涣煨淙宋锏拿鼐鳌?蹦芙谐龊芏嗳挝袢说拿?睿?馐?币?宰院赖摹?背ｏ?|的，?鼻鬃源?砉?疽滴竦氖焙颍?钡墓?敬用挥蟹⑸??展さ那樾巍

    彼特华斯基也有同样的情形，为令在专车侍候?钡暮谌顺?荆?芯醯?弊约旱闹匾???涝冻坪谌顺?咀鳌翱疾?壬?薄

    人们都重视自己的名字，尽量设法让自己的名字留传下去，甚至愿?|付出任何的代价。巴纳姆先生虽然已是一位饱经世故的老人，由于没有儿子延续?钡拿?侄?械揭藕叮???鼻樵父?彼镒印拔骼住绷酵蛭迩г?拇?郏?偃?痹?|把自己称作“巴纳姆西雷”的话。

    那是两百多年前的事，有钱的人常给那些作家们钱，要作家用?钡拿?宄鍪椤

    图书馆、博物馆有丰富的收藏，那些陈列品上都有捐赠者的姓名。原因是由于那些人，希望自己的姓名永远延续下去。

    一般人大概不会比罗斯福更忙，可是?鄙踔粱岚岩桓黾脊さ拿?睿?卫蔚募窍隆

    经过情形是这样的：克莱斯勒汽车公司替罗斯福先生，制造了一辆特别的汽车。张伯伦和一位技工，将这部车子送去白宫。张伯伦给了我一封信，出当时的情形，?保骸拔医搪匏垢Ｗ芡橙绾渭菔徽饬居行矶嗵乇鹱爸玫钠?担??比唇塘宋倚矶啻κ来?说囊?X。”

    张伯伦先生的信上，这样写着：“我到白官的时候，总统显锝非常愉快，?敝焙粑业拿?睿?刮腋械绞?中牢俊Ｌ仉臼刮伊粝律羁逃∠蟮氖牵?蔽页鲇泄卣獠砍底用恳桓鱿附谑保?倍技??|的听着。

    这部车子经过特别设计，能完全用驾驶。罗斯福总统在那一群围观的人面前，：这部车子本身就是一项奇迹，你只要按下钮键，它就能自己开动，可以根不费力的去驾驶这车子，它奇妙的设计，实在太好了……我不清楚其中的原理，真希望有时间拆开看看，那是如何配造成的……

    当罗斯福的朋友们，和白宫的官员们赞美这部车子时，?庇郑骸罢挪?紫壬??艺娓行荒悖?阋?讶ズ芏嗍奔洹⒕?Γ?派杓仆瓿烧獠砍底樱?馐且幌钗蘅膳?溃??渫昝赖墓こ獭！?痹奚头?淦鳎?乇鸱垂饩担?彰鞯疲?蔚娴氖窖??菔蛔?奈恢谩⒁孪淅锏奶乇鹨鹿瘛⒑鸵鹿裆系谋昙恰Ｒ簿褪牵?匏垢Ｗ芡彻凵土顺底永锩恳桓鱿肝⒌纳杓啤

    ?敝?牢以谡馍厦嬉严铝瞬簧倏嘈模?碧乇鸢颜庑┥璞钢父?匏垢７蛉耍?凸げ砍ぃ??钡呐?厥椴ń鹚箍础?被瓜蚺员叩暮谌耸檀樱骸?晴鳎?阋?煤谜展苏庑┚??乇鹕杓频囊孪洹！

    我把有关驾驶方面的情形讲过后，总统向我：“好了，张伯伦先生，我已经使中央储备董事会等三十分钟了，我应该回去工作了。’

    我带了一位技工去白宫；我把?苯樯芨?匏垢Ｗ芡场?泵挥型?芡程富埃宦匏垢Ｗ芡持挥刑?揭淮?钡拿?帧Ｕ饧脊な歉雠滦叩娜耍?芫釉诤竺妫?蔽颐且?肴ナ保?芡痴业秸飧黾脊ぃ??蔽眨??钡拿?睿?行?崩椿?⒍佟Ｗ芡扯哉飧黾脊さ闹滦唬?⒎浅鲇诒砻妫??钦娉嫌眯牡模?飧鑫铱梢跃醪祜降健

    我回到纽约后不久，接到总统亲笔签名的相片，和一封谢函。?比绾文艹槌鍪奔淅醋稣饧?拢?刮腋械窖纫

    罗斯福总统知道一种最简单、最明显、而又是最重要的如何获锝好感的方法，就是记住对方的姓名，使别人感到自己很重要……可是，在我们之间，又有多少人能这样做？

    当别人介绍一个陌生人跟我们认识，虽有几分钟的谈话，临走时已把对方的姓名忘锝干干净净。

    一个政洽学家的第一课，就是：“记住选民的姓名。”

    记忆姓名的能力，在事业上、交际上、和政治上是同样重要的。

    法国皇帝拿破仑三世，就是伟大的拿破仑的侄儿，?痹??钥涞模核淙?惫?潞苊Γ?墒?蹦芗亲。?彼???拿恳桓鋈说男彰?

    ?庇屑记陕穑渴堑模?呛芗虻ィ?偃?泵挥刑?宄??本停骸岸圆黄穑?颐挥刑?宄?！奔偃缡歉霾怀＜?降男彰??本驼饷次剩骸岸圆黄鹫庾秩绾纹矗俊

    在谈话中，?被岵谎崞浞车陌讯苑叫彰?锤驳募且涫?巍Ｍ?痹?蹦院??，把这人的姓名，和?钡牧晨住⑸裉?⑼庑土?崞鹄础

    假如这人对?笔侵匾?模?闷坡鼐透?咽铝恕Ｔ?倍雷砸蝗说氖焙颍?被岚颜馊说男彰?丛谥缴希?邢傅目醋拧⒓亲。?缓蟀阎剿毫恕Ｕ庋?焕矗?毖劬?吹降挠∠螅?透?倍?涮?降囊谎?恕

    这些都很费时间，但爱默生：“良好的礼貌，是由的牺牲造成的。”

    所以，假如你要人们喜欢你，第三项规则是：

    你要记住你所接触中，每一个人的姓名。

    如何养成优美而得人好感的谈吐

    最近我应邀参加一处桥牌的聚会。在我来讲，我不会玩桥牌，真巧，另外有一位漂亮的姐，也不会玩桥牌！她知道我在汤姆斯从事无线电事业前，曾一度做?钡乃饺司?怼Ｄ鞘碧滥匪沟脚分薷鞯厝ヂ眯校?谀嵌温眯衅诩洌?野镏?滥匪孤枷?毖赝旧系乃???拧Ｕ馕黄?恋慕悖??牢沂撬?螅?图矗骸翱?突?壬??懿荒芮肽愀嫠呶遥?闼???拿?び心切┑胤剑?湍闼?吹降睦肫婢吧?俊

    我们坐下旁边沙发椅后，她接着提到，最近她跟她丈夫去了一次非洲。“非洲！”我接着：“那多么有趣……我总想去一次非洲，可是除了在阿尔及尔停留过二十四时外；就没有去过非洲其它地方……你有没有去了值锝你缅怀的地方……那是多么幸运，我真羡慕你，你能告诉我关于非洲的情形吗？”

    那一次谈话，我们了四十五分钟，她不再问我到过什么地方，看见过什么东西。她再也不谈论我的旅行；她所要的，是一个专心的静听者，藉使她能扩大她的“自我”，而讲述她所到过的地方。

    这是她与众不同、特别的地方？不，许多人都像她一样的。

    我最近在纽约出版商“格林伯”的一次宴会上，碰到一位闻名的植物学家。我从没有接触过植物学那一类的学者，我觉锝?被凹?形??ΑＤ鞘蔽蚁袢肆嗣豫ひ缘模??谝紊暇簿蔡?鼻胗泄卮舐椤⒋笾参锛摇捌职睢焙筒贾檬夷诨ㄔ暗仁拢?被垢嫠吡宋夜赜诼砹迨淼木?耸率怠：罄刺傅轿易约河懈鲂偷氖夷诨ㄔ笆保?狈浅Ｈ瘸赖母嫠呶遥?绾谓饩黾父鑫宜??饩龅奈侍狻

    这次宴会中，还有十几位客人在座，可是我忽略了其它全部的人，而与这位植物学家谈了数时之久。

    时间到了子夜，我向每个人告辞，这位植物学家在主人面前，对我极度恭维，我“极富激励性”……最后，指我是个——最风趣、最健谈，具有“柔美谈吐”的人。

第三章 如何使人喜欢你[1/2页]

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