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第177章何馨订婚了[1/2页]

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    为期两天的展销会，很快结束了，马伯文和他的潘美哈尔滨分公司，并不是一无所获。

    这两天的时间，马伯文宋芳，还有冯璐三个人，每天基本上都是最早的一个到展台走的也是最晚。

    虽然没有签什么大的合同，巨大的经销商，或者是批发商形成有意向的购买协议，但是很多小的合同还是签署了。

    现在对于马伯文来说，不是合同大小的问题，只要是有业务，他绝对不会放弃，俗话说得好，蚂蚱腿也是肉。

    叶莲娜自从上次来过会展中心之后，再也没有来，马伯文也失去了与叶莲娜再次见面的机会。

    马伯文叫宋芳印制的名片，足足有近1000张，也全部发完了，宋芳的笔记本也满满的，记了半本，都是一些厂家公司还有搞销售批发人员的联系方式以及电话。

    冯璐表现的非常好，彬彬有礼，一直在马伯文身边，喋喋不休的介绍着自家的产品，帮马伯文省了不少的力气。

    马伯文粗略的算了一下，为期两天的展销会，大概有意向达成购买协议的人，所有的合同额加起来也不到100万。

    这100万的销售额根本不能解，哈尔滨分公司的燃眉之急。想要彻底的将库存的压力缓解，还需要大额的订单。

    这两天马伯文也发现了，国内的市场确实非常活跃，但是竞争对手也很多，像乐乐和飘飞，已经穿一条裤子，一致对付潘美。

    如果没有像乐乐飘飞这样的竞争对手，潘美在哈尔滨的日子应该非常好过，但事实是不能回避的，事实上潘美和乐乐这一段时间的战略非常的有效，沉痛的打击了，潘美洗化产品，在市场上的影响力。挤占了原本属于潘美的市场销售份额。

    今天是周日是这次会展结束的日子。

    下午5点多的时候，会展中心的人已经非常少了，很多展台的厂家纷纷的撤退了。

    “走吧，马助理，看样子今天应该没什么收获了。”冯璐疲惫的说。

    这两天，红陆将潘美洗化的样品全部分发了出去，之前准备的50套样品，完全不够发，再后来又紧急去公司准备了30套，潘美的新产品样品，最后也全部发完了。

    不知道这些样品被那些有购买意向的人拿在手中，会不会联系哈尔滨分公司，购买他们的产品。

    “走吧，马伯文，今天应该差不多了。这儿基本上也没什么人了。”宋芳这两天也是累，累的够呛，一直徘徊在会展中心的每一个角落，分发着公司的名片，记录着一些客户的信息，现在他坐在马伯文的身边，看着眼前稀稀疏疏的人，感觉今天也就是这样的情况了。

    “再等等吧。”马伯文看了看腕上的手表，“再等20分钟，过了20分钟之后差不多是6点，咱们图个吉利，六六大顺，准时出发。”

    冯璐微微笑道：“马助理什么时候还迷信起来了？这是产品积压的压力太大了，是吗？”

    马伯文笑了笑，马伯文不是一个迷信的人，他觉得凡事一定要认真，要坚持，对人要真诚只是图个彩头儿，图个吉利，这种事情偶尔还是可以想一想的。

    马伯文，冯璐和宋芳三个人，现在是人困马乏，特别的累。

    尤其是宋芳，这两天不知道走了多少步，走出多少公里去，宋芳只觉得自己的两条腿又酸又木，第1天宋芳穿的高跟鞋，第2天宋芳坚决的把高跟鞋换成了一双平底的运动鞋。

    “国外的客户似乎不是很多，看样子，产品出口确实有一定的难度？”马伯文忧心忡忡，将自己心中的想法，大胆的说了出来。

    “贸易出口。”

    “贸易出口。”

    冯璐和宋芳两个人几乎是异口同声的说道。

    他们两个人虽然也对公司新产品的积压很忧虑，但是真的没有想到，通过贸易出口这种方式来解决问题。

    在他们的概念和认知里，国际贸易的进出口业务那是非常高大上的，还要跟海关打交道，还要报税。产品的运输上也是不容忽视，还要给产品上保险，产品的质量检测和到达目的地的完整性也至关重要，可以说国际贸易的进出口业务是很专业的，需要一个团队才能把这件事情做好。

    冯璐和宋芳根本就没有想过，要把拍卖的产品打入国外市场。

    “我是这么想的。”马伯文疲惫的脸上一双十分自信的眼睛，精芒闪烁，“现在国内市场的需求，虽然不是饱和，但是市场的份额会不会越来越多，其他的产品所瓜分，这是国内目前的整个市场大情形，而我们哈尔滨市情情形就更不容易乐观了。乐乐和飘飞已经开始进行行动，不惜牺牲自己的利益，也要挤占市场份额，把他们的新产品这股风气打压下去。”

    “都是乐乐公司和飘飞公司搞的鬼。我们可以去工商部门告他们，不当竞争，让他们取消降价大促销的活动。”冯璐，肉肉的嘴唇撅了起来，脸上流露出很生气的表情，两只水汪汪的大眼睛不停的眨着，似乎是在思考的什么问题。

    “不行，这件事情我已经咨询过好几个律师了，首先取证就是一件难事儿。他们会以产品即将过期，还有厂家经营不善面临倒闭，通过甩货的方式，回流资金，一挽救企业。总之，他们的说辞很多，既然乐乐和飘飞两家公司能联合起来做这件事情，那就说明他们已经做好了充分的准备，再说，乐乐和飘飞也是大公司了。在洗化行业摸爬滚打了这么多年，也是很有经验，而且他们公司有可能没有法务部门，但是也会花钱，长期聘请一名甚至多名律师为公司服务。”马伯文有理有据的说道，说话间眼神依旧是那么的坚韧和自信。

    “销售销售不出去，停生产线上海总部又不允许，那我们怎么办？眼巴巴的看着分公司陷入困境吗？”冯璐越说越着急，急的站在一旁直跺脚，少女心又开始泛滥了。

    宋芳瘫坐在椅子上，看着着急的冯璐，心里感觉冯璐又可爱又可笑。

    不得不说，冯璐对潘美真的很有感情，一个刚毕业的大学生，拿的工资并不是很多，转正了还不到半年，心里却跟潘美仍在威胁，这样的员工真是难得呀。

    宋芳看着冯璐，有点很意外，这个冯璐似乎对潘美有着很浓的个人情感。要是一般的刚转正员工，肯定不会这么心急。

    宋芳看得出来冯璐真的是急了。

    “国外市场，打开国外市场，我一定要把这件事情做成。”马伯文十分坚定的说着，他已经想过很多的办法，也分析过国内市场的行情，特别是哈尔滨市场的洗化行业。

    只能另辟蹊径，开辟出一条全新的销售道路来，只是这条路一定非常艰辛，马伯文对国际进出口贸易也是一头雾水，身边的同学朋友，也没有这方面的专业人才，一切又要从头开始了。

    按照哈尔滨位置的地理优势，马伯文第1个想到的，当然就是与他距离不是很远的俄罗斯和蒙古。

    俄罗斯的行情要好一些，人均的消费能力应该比蒙古要高，马伯文暂时把目标定在了俄罗斯的市场。

    幸好自己前一段时间学习了英语，还顺带学习了一些俄语，最起码在言语的交流上不会有任何的障碍。

    马伯文也深深的知道，提前准备的重要性，人无远虑，必有近忧。

    未雨绸缪事先做好准备，总是好的。

    宋芳说：“据我所知，上海潘美总部好像进出口业务做的也不是很多。貌似是今年才刚刚开始。”

    马伯文点点头，“市场就是那个这样，现在我们国家的经济高速发展，各行各业欣欣向荣，洗化用品行业，这两年的发展也是非常的迅速，据我所知，咱们潘美在全国各地的13家分公司，有将近一半都是在近三年内成立的，足以见得这个市场有多大。但是商机是固定的，能嗅到商机的人很多，现在洗化行业的竞争也是非常的激烈。”

    马伯文长长的舒了一口气，继续说：“据我所知，差不多每一个月就有一种洗化用品被投放到市场中。消费者面对眼花缭乱的洗化产品，选择的空间和余地也就更大了，不少洗化用品在广告方面大做文章，在产品的包装上也是费尽了心思。甚至还要请一些大明星做他们的代言人，这样一来，明星校园的光环下产品的销量肯定会有所影响。”

    “马伯文说的没错，我觉得潘美公司现在整体改制，还有逆流而上上市的事情是非常明智的。后期潘美的资金肯定是一个大问题，如果能成功上市，融到更多的资金，通过股权的质押还可以贷到更多的款，这样一来，他买的手中就会有更多的现金，从事其他行业的投资，特别是女士化妆品行业，这个行业现在是欣欣向荣的朝阳产业。”

    顺丰依旧是分析的有理有据，再怎么说宋芳也是大学毕业，而且还工作了这么多年，对市场的把握和嗅觉，肯定要比冯璐强。

    冯璐听了马伯文和宋芳的话，感觉自己就像一个傻子一样，简直就是一个无知的小女孩。

    “唉，没想到一个企业生存既然有这么难？”冯璐叹了一口气，拖着疲惫的身子，拿起马伯文和宋芳的包，“走吧，我要回家洗个热水澡，躺在床上，猛猛的睡上一晚。”

    分公司的接待车已经开到了会展中心的门口，马伯文几人纷纷上了车。

    马伯文今天实在是太累了，他给李曼茹买了一块天梭的手表，作为回敬的礼物，想送给李曼茹，今天实在是不想去了。

    李曼茹每天都会给马伯文打电话，特别是晚上10点，他知道马伯文在那个时候，即使不是不在公司加班，就算是在家中也不会睡觉，那个时间段是马伯文看书学习的时间。

    李曼茹给马国文打电话，言语中，娇娇气气的，像是一个恋爱中的女孩子。博文觉得李曼茹有点怪里怪气的。

    虽然没有直接开口说，但是李曼茹的表现足以证明他对马伯文的态度，马伯文也不是傻子，对李曼茹突然间态度的改变，也是很不适应。

    送了自己那么多的礼物，李曼茹也没说，多要一些什么东西，但这些足以表明李曼如对自己的意思。

    特别是李曼茹送自己的礼物中，还有几条..，这几条..让马伯文都觉得有点儿不好意思，这也就是李曼如间接的表达了自己的想法。

    马伯文真的不知道，李曼茹到底是怎么了？怎么忽然间对自己这么热情？

    何馨与李曼茹完全不同，一个多月的时间，他没有主动与马伯文联系过一次。

    最开始的时候马伯文还给何馨打电话，何馨依旧是不接电话。

    对于马伯文发的短信，何馨也是当做没看见，根本不回。

    马伯文单位的事情太忙了，积压的产品让他把更多的心思都用在了公司，时间真的是一个无情的东西，距离则更是一个杀人不见血的恶魔。

    时间和距离让马伯文与何馨两个人，彼此之间的吸引力逐渐消退。

    这就像夫妻一样，夫妻如果长期分居不睡在一起，那结果往往都不是很好。

    马伯文心中对何馨的感觉慢慢的淡了。

    何馨的周围有一个蒋超，每天像一个蚊子一样围绕在何馨的身边。

    奇怪的是，蒋超做事很有度，也很有原则。何馨并没有太多的反感之情，反而对蒋超慢慢的建立起了一丝丝的好感。

    马伯文在心中不断地暗示自己，曾经的何馨已经真正的远离自己而去了。

    何馨的心中还是会时不时的想起马伯文，但是不知道为什么，他没有勇气，在于马伯文做更深入的交往，甚至连马伯文的电话也不愿意接。

    这种感觉简直就像3年之痒，7年之痛一样。让人特别的反感和难受。

    ……

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