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第186章何馨的思念[1/2页]

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    对于飘飞公司的提议，乐乐公司的高层也是经过一番讨论，讨论之后还是决确定接受飘飞公司的建议。

    乐乐洗化公司生产产品的种类和技术含量要比飘飞低很多，这些年，乐乐洗化公司的市场份额一直在被挤压，特别是三年前，潘美哈尔滨分公司成立之后，对市场的冲击更是大。

    弱者跟弱者联合，一起对付强者，这也是普遍的经商规律，很多弱者联合之后，将强者打败，事情的发展会向着弱者想象的那样，当强者逐渐变成弱者之后，现在所谓的强者又会立于不败之地，那其他的弱者依然会联合起来，共同敌视这个强者，如此往复循环不止。

    更有些时候，这种商业的激烈竞争是潜移默化的，是放在暗处的，而现在乐乐公司跟飘飞公司，两家洗化产品公司，却将这个放在暗处的策略摆在了明面上。

    得到飘飞公司的意见之后乐乐公司临时开了一个高层的管理会议。

    乐乐公司内部的很多管理者都持不同的意见。

    乐乐洗化公司总经理办公室内。

    “我觉得这件事咱们不能办，为什么飘飞生产的产品出口到俄罗斯，利润下降的50%，让我们乐乐公司去弥补，我觉得我们没有这个责任。”

    “这件事情对咱们乐乐公司并不是很好，经商跟做人一样，这件事情对我们乐乐公司有什么好处呢？做人无非是损人利己，或者是利人利己，再者就是损己利人。我们现在做的就是第3条，损己利人。过年期间的联合降价大促销，已经结束了，我觉得没有任何义务配合飘飞的这项行动。”

    “咱们应该同意调配公司的建议，现在潘美哈尔滨分公司已经是强弩之末，脑袋已经被按到水盆中持续了很长时间，只差最后一口气他们公司就彻底完蛋了，如果我们再接再厉，在住飘飞公司最后的这一把力，那潘美哈尔滨分公司就彻底完蛋了，那以后整个哈尔滨市的洗化市场恐怕就数飘飞和乐乐了。”

    “有没有什么折中的办法？只要我们不让飘飞的客户去潘美新生产线参观就行了吗？完全不是这样的。只要保证潘美的产品不销售到俄罗斯就可以了。我们乐乐公司完全可以从这次的事件中得到好处啊，我们可以降价，降幅20%，我们的价格比飘飞比潘美都要低，可以让俄罗斯的客户购买我们公司的产品吗？”

    “现在飘飞和潘美两家公司是在互相争斗，就像两个争斗的攻击一样，而咱们乐了就是旁观者。现在咱们公司的任何举动，都将影响哈尔滨市洗化产品的市场格局。咱们可不可以鹬蚌相争渔翁得利，做最后的渔翁呢？”

    ……

    一时间乐乐公司总经理办公室，很多高管高谈阔论，各种声音不绝于耳。

    乐乐公司的总经理是一名很有远见的人，他喜欢公司的高层，开诚布公的把自己真实的想法说出来。

    听了众多人的意见之后，乐乐公司的总经理眉头紧皱，陷入了艰难的选择余地。他固然是想从这次事件中获得一定的好处和利润，但是乐乐公司完全不具备玉飘飞洗化公司直接正面对抗的能力，更不是潘美的对手。

    打铁还需你自身硬，乐乐公司的总经理明白这个道理，现在人在屋檐下不得不低头，目前最好的策略就是暂时答应飘飞公司的请求。

    乐乐公司的总经理在心里有着一个小算盘，他觉得潘美既然能找到飘飞公司的客户，而且能跟客户谈到去公司参观这个层面，那么下一步的发展肯定非常清晰。

    即便是飘飞公司采取了一定的策略，很有可能，俄罗斯的这家外贸公司也会选择潘美的产品，毕竟潘美产品的产品性能种类，还有就是市场的影响力，品牌的知名度远远要大于飘飞。

    潘美公司在上海成功上市也是指日可待的事。

    潘美公司一旦在上海成功上市，那么飘飞公司自然不是他的对手。

    乐乐洗化公司现在已经完全把产品的定位放到了低层次的消费人群，主打经济实用型，产品的包装简洁，量大，非常实惠。

    乐乐公司的大装实惠装，在很多村镇销售的非常好。

    这也是乐乐喜欢公司在激烈的市场竞争中，找到自己立足于根本的发力点，那就是乡镇的一些市场，主打实用性和性价比，将产品的包装做到最简产品的设计，也没有采取过多复杂的元素，更没有加入时尚的东西，降低产品的包装成本之后，完全将产品的性能做好针对的，就是乡镇乡村那些庞大的用户群。

    通过产品的不断挖掘和市场定位的明确，乐乐公司，近一年来，公司的业务总量有了很大的提升。

    加上市场监管的相关部门，一直在严查严打，现在洗化产品的市场风气非常的正，很多二次加工的小作坊小炒房，已经被取缔，不少负责人受到了相应的经济处罚，还有甚者已经坐了牢。

    对于乐乐公司销售的前景，身为总经理，还是非常乐观的。

    乐乐公司，总经理办公室现在一片安静，高管们各抒己见之后，都默默的闭上了嘴，等着乐乐公司的总经理做最后的决断，这也是乐乐公司多年以来形成的企业素养和文化。

    “首先，我对各位的分析都认真听取了，都很有道理，但是也不是，全部都是正确的。可以，肯定一点的是，无论我们怎样做，乐乐公司依然比不上强大的潘美，更比不上哈尔滨市，比我们发展时间长的飘飞，这是不争的事实，我想包括在座的诸位以及我自己本人，对这点也是深信不疑。”乐乐公司的总经理，点燃一根香烟，用力的吸了几口，吐出几个烟圈。

    “我们要做的是把我们的产品做好销售出去，这才是最关键的重中之重，要让我们自己自身强大，不被别人瞧不起，这才是重点。”乐乐公司的总经理，字正腔圆的说的，很显然，作为乐乐公司的实际掌舵人，面对这样的请求，他是极不情愿答应的。

    这种事情换做是任何人，也很不情愿。

    “那总经理您的意思是？……”

    乐乐公司的一名主管急切的问道，因为消费公司通知他们的时候，说这件事情非常的着急，要在一个小时之内给出答复。

    目前乐乐公司基本上是依附在飘飞公司身上，像寄生虫一般寄生在飘飞公司这个宿主身上，一旦宿主发怒了，或者宿主死了，那么乐乐公司也将，消失不复存在。

    “答应飘飞公司的请求，表示我们非常支持和欢迎。”乐乐公司的总经理深深地吸了一口烟，刚刚点燃的一根香烟被他几口，已经吸完了。

    “我觉得飘飞和潘美的这场战争，最终一定会与潘美公司获胜结束，飘飞毕竟是小企业，立足于哈尔滨市以及周围的其他一些小城市，但是潘美就不一样了，潘美可是一只猛虎，而且这只猛虎一旦上市，那就更不得了了。”乐乐公司的总经理嘴角露出一丝微笑，看的众人十分不理解。

    乐乐公司的总经理继续说道：“既然他们飘飞公司，让我们负担他们利润额的50%，其实完全没有问题呀，各位可以想一想。消费公司利润额的50%，猛的一听似乎非常惊人，可诸位有没有仔细的想过，飘飞公司的产品销售价格已经压得非常的低，他们的利润空间几乎被挤压的所剩无几，利润的50%又能有多少呢？”

    总经理的一席话让在座的诸位高管豁然开朗，简直就是山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，很多高管醍醐灌顶，如梦初醒，原来这才是事情的重点和根本。这些高管们都把事情的关键放到了50%这个数字上，而忘记了最基本的利润远远没有那么大。

    不得不说，总经理的思维和经历就是不一样，身为乐乐公司的掌舵人，在艰难的市场竞争中，产品技术和售后服务都是最低的还能毅然决然的每年创造近1000万的利润，乐乐公司的总经理绝对不是常人。

    咳咳咳……

    乐乐公司的总经理又点燃一根烟，猛猛的吸了几口，感觉到嗓子眼一阵痒痒，顺势咳嗽了几声，咳完之后感觉到一阵舒畅。

    “再说我觉得飘飞公司，即便是提出这样的价格，跟俄罗斯的这家外贸公司，再次续约的可能性也很低。据我所知，在最后的一年，飘飞公司把自己的后路就给断了，既然提价了，将产品的价格提到了，供货协议所标注的最高值。而且潘美能找到这家外贸公司，那何愁不签约呢？”乐乐公司的总经理向后一仰，宽大的身躯已靠在老板椅上，老板已发出吱呀吱呀的声音。

    乐乐公司的总经理，把潘美哈尔滨分公司，找到飘飞的这家国外合作的贸易公司，这种偶然的事情想成了必然。

    乐乐公司的总经理认为飘飞公司这一次被潘美盯上了。

    这个也是潘美公司做出的反击行动。

    上次飘飞公司联合乐乐公司进行产品降价促销活动，对潘美的打击比较大。

    乐乐公司的总经理非常理性的认为，这次是潘美公司对消费公司的一次回击，而且这一次回击是迎头重击。

    无论怎样，乐乐公司都不会有太大的损失，甚至还有可能成为最终的受益者。

    飘飞公司得到乐乐公司，坚决的支持，非常满意。

    而且飘飞公司财务部的主管，给飘飞公司的老总打电话，再次确认俄罗斯的这家外贸公司，似乎态度发生了转变，有意要继续跟飘飞公司合作。

    飘飞公司的老总喜出望外，看来这一次他又赢了。

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